一、为什么要列名单？
（一）完美事业不是一个人就能完成的事业，需要找志同道合的朋友一起合作发展。
（二）对自己及朋友负责，且能准确掌握顾客的情况与需求。增加沟通成功率。
（三）能有目标、有信心、有效率地发展。
二、如何列名单？
（一）收集名单要主动：很多人在刚开始时，对列名单总是犹豫不决或不重视，这是错误的，如果有人说“名单在我脑子”里或“电话本里”着等于没有名单。若真想成功，就不要怕花时间，坐下来把现在所认识的全部列在一张纸上，因为这是你的事业，你的未来，不会做的话，请你的介绍人和你一起做，你会发现你认识的人比你想象中的还要多。
（二）不当判官，给每个人一个机会，不要自以为地帮他们去考虑是否会接受，而应由他们自己决定，事情好介绍给朋友是我们的责任，接不接受是他们的自由。
（三）补充新名单：名单增加、市场扩大、资源才不会枯竭。成功的人，一生都在结识新朋友，增加新名单。
列名单可分组归类去列，如（亲人朋友，小学中学大学同学及老师，邻居、同事、等）。将顾客的详细情况写下，如（姓名、电话、嗜好身体情况经济状况等。）
附录：任意联想名单表（列名单技巧）
任意联想的技巧是帮助刚刚开始列名单的伙伴扩大思维线索，业务指导按顺序向第一次列名单的新人列出的百家姓（赵、王、钱、李、张等）及各个行业（医生、老师、律师、司机等）。新人由此聚精会神地联想是否认识有关的人，若有便随口念出来（不管是姓名还是外号，只要新人自己知道就行），由业务指导帮助记录，千万不能让新人自己来边想边记录，这样会打乱新人的思路。如是夫妻俩，二人分开做，做完后在整理填在名单表上。