2.得渠道者得天下
立白集团自1994年成立以来不断扩大市场直到在短短十余年间成为国内日化企业龙头。
一则诙谐的广告伴随着大多数90后成长，而其中的一句“不伤手的立白”已然到达了人尽皆知的效果，同时也将立白这个品牌深深印在人们的脑海里。
而最近随着大型亲子户外活动《爸爸去哪儿第二季》的热播，一则由贴心好爸爸黄磊及甜心小女孩出演的广告也吸引了人们的视线，其中我们了解到，日化巨头立白集团正式宣布，为通过品牌的力量呼吁爸爸们关注并陪伴孩子成长，旗下品牌Kispa去渍霸将全面更名升级为Kispa好爸爸。除了全国铺货, 地铁、公交、卖场的宣传造势外，“好爸爸”还将通过“电视屏+电脑屏+手机屏”的立体营销进行市场推广，抢占高端消费市场的注意力。
无论国际还是国内，渠道都是企业进行战略转型的关键因素之一，其重要性无需赘述，毕竟世界太大，没有渠道的助力，产品很难达到终端，并实现“惊险的一跃”。对于想要立志高端市场的一些民族品牌而言，高端消费者除了消费能力高，对产品、服务、品牌等综合要求也高，只有将卖场推广、促销等线下营销手段，结合线上多媒体的整合营销，才是确保品牌健康发展的关键总体来讲，国内企业在渠道建设上表现不错，不少企业在这方面进行了卓有成效的本土化创新，形成了对跨国公司的“非对称优势”之一。
不过，尽管国内企业对于渠道的运作相对擅长，但随着跨国公司的渠道下沉，中国企业在渠道上的优势在一定程度上有所消弭，如何将渠道——这一中国企业的传统优势项目在传承中加以创新，使其在转型过程中继续扮演“尖刀”的作用,则是每个民族企业在打造品牌时所要考虑的必不可少的问题之一。
在经历了日化产业的发展与变革后，立白集团在并购与重组中逐渐发展成为在国内日化行业地位举足轻重的巨头。在第一阶段的市场化发展中，立白用广东企业最为擅长的市场贴近式策略牢牢占据一方份额；在第二阶段的规模化发展中，立白集团通过建厂、重组与并购，成功实现了由区域型企业向集团化发展的重要过程；而在第三阶段的品牌化发展过程中，立白亟待在现有产品线中选择或创造一个具有中高端代表性的产品，以此拉动企业品牌升级的引擎。而立白去渍霸就在这个品牌和企业第三次转型的关键时刻，担当了这个重要的传承与使命
3.民族企业中中小企业之间联合，组建出口向导的技工商贸一体化的集团公司。

二．迈向国际
新经济时代,全球化趋势对企业国际化的要求日益迫切。“中国市场容量日益严峻、各国市场边界日渐消失”以及“国内市场国际化、国际竞争国内化”等特点正改变原有的竞争格局和模式。中国企业要想继续生存和发展,就不能再偏安一隅。积极参与国际竞争,改变中国产品的形象,树立良好的民族品牌形象。
1.选择适宜的投资区域
民族品牌应选择易于被消费者接受的区域进行投资，可先向发展中国家投资，当在国际将品牌打响后在向发达国家投资。
王老吉：亚洲发展中国家 南非及其周边国家。
2.在海外投资须注重成本
食品行业进入国际市场肯定会选择在外国设厂授权生产，但所需原料仍需进口，这样就会面临海关部门的高额赋税。
3.加强与国外企业合作
在国际竞争日益加剧的情况下，民族企业与外贸公司之间只有建立了长期战略合作关系，建立一种共生关系，才能有利于各方的生存发展。
4.公司并购
经营资源所有权进而控制权的转移是企业并购的主要特征。只有当并购方取得目标公司的控制权之后，才能将并购双方的经营资源进行重新配置，才有可能实现规模经营，扩大市场份额，降低投资风险，提高企业竞争能力等诸多效应。并使得投资见效快。易于进入新领域。

当“宝洁”公司来势汹汹，“立白集团”依旧坚守阵地;
当饮料市场“群雄并起，百年“王老吉”独树一帜……
对于“民族品牌”的未来，则有三点浅见：
1. 跟上时代的脚步
提起百年品牌，国人想到的会是同仁堂，全聚德，瑞蚨祥…...我想这些企业的成功是来源于“民俗”。而在这个属于科技的时代，民族企业的依仗不该是历史，而是革新。
当触屏手机由“手写笔”进化为“大屏触控”，服务对象由“不会用拼音，只能依赖于手写输入的老一辈”到追求效率的“商务一代”，革新便促使了本是同源的两者中后者的完胜。只有跟上时代的脚步，适应人类不断变化的需求，令产品始终保持有竞争力，才能完成民族品牌的塑造。
2. 保留自己的理念
“潮流在变，风格永存”企业的理念是简约，或是奢华，灵动或是沉稳，都将逐渐深入人心，成为品牌的灵魂。这就好比如果有一日，苹果开始复古，王老吉出品碳酸饮料，LV设计运动鞋，便给人突兀不协调的感觉。因此坚持自己的理念，更易形成“品牌”。
3. 面对严酷的竞争
在国际关系亲密的今天，任何一个有经济实力的国家都不可能封闭自己，所以“民族企业”若想成长为“民族品牌”则必定要勇于迎接海外企业的挑战。“狭路相逢，智者胜”并不是谁的科技水平高谁就能夺得胜利，而是比谁的科技更适应消费者的需求。在此方面，小米手机的成功便是极好的例子。
世界人都在谈论“中国制造”，其实“民族品牌”的创立便是由“中国制造”走向“中国创造”的必经之路，政策所趋，时机正好，“民族品牌”将是中国有“经济大国”演变为“经济强国”的不竭动力。任重而道远。

四川大学 梁川
民族品牌的这个概念，只是在消费者进行选择时的一个附加概念，而不能过多的去将其作为主要的宣传点与营销点，如圆通快递的标语：“中国人的快递”这一不当的用法，难道说不用圆通快递的人都不是中国人吗？走民族品牌的本身出发点没有错，错的只是如何去利用民族品牌这一概念。
另一方面，立白和王老吉作为全国知名的品牌和企业，产品销售是收入的来源。在物质非常丰富的时代，品质与功能是消费者主要考虑的因素，只有在个人喜好与产品功能都相近的情况下，才有可能将支持国货、选择民族品牌作为参考点。在这个方面，用着“中华”繁体字的洗化品牌是跨国公司联合利华的下属品牌，而广告做的充满韩国潮流与美感气息的“美即”确实一个真真切切的民族自主品牌。

选择“中华”品牌的更多的大龄群体，可能会冲着国产名牌进行选择，因此“2011年中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻、自信的品牌理念，让品牌由陈旧形象转化为年轻、现代的品牌。”希望通过此来吸引年轻群体，从侧面印证了消费者在选择产品时，满足个人需要为主，在这个条件下会优先选择民族品牌。选择“美即”品牌的消费者却可能是冲着韩国这一元素概念进行的选择，并无对于品牌的其他要求。
因此，在民族品牌的未来发展中，更多的还是应该注重对于产品的品质与功能进行突破，如立白可以不断的推出更高效、更新型的洗衣产品，王老吉可以在现有的凉茶基础上，在缓解疲劳、清凉解火等多方面进行专业性研发，以细分市场满足消费人群的特殊需要，正宗凉茶不只是正宗，更有特别功效。当然，在进行宣传时，可以选择“民族品牌更懂国人”之类的标语，但仅仅作为附带条件。

陕西师大附中 张靖儒
立白集团总部位于广州市，在全国拥有十三大生产基地、三十多家分公司、二十多家委外加工厂，员工一万多人，年销售收入一百多亿元，洗涤用品全国销量第一，年向国家上缴税收超10亿元，是国内日化龙头企业。
立白集团可谓是家喻户晓，立白集团远远不满足于广阔的二三线城市市场，也不满足于仅仅只是洗衣粉、洗洁精的销量王。展现出立白集团迈向高端化、国际化的实力与信心，也是民族日化企业势必在新一轮市场角逐中抢占高位的信号。在以前日化行业的龙头企业立白集团获得了“中国绿效企业奖•最佳典范企业” 立白成立以来一直十分重视科技研发工作，过硬的产品品质赢得了消费者的信赖，强大的自主创新能力顶起了民族日化工业的脊梁。
“怕上火，认准正宗王老吉” 王老吉这个产品也慢慢走近人们的生活，可谓是引领民族产品的先锋。

在自己的国家,国人自己创下的在全球来说很有知名度的品牌,对我们国人来说就是民族品牌“制造大国、品牌小国”，这就是中国品牌格局的现状。品牌的背后是文化，民族品牌的成长与文化唤醒。建立一个民族品牌不仅仅需要有政府的支持，有执著的精神支持下去，更重要的是全民的民族品牌意识。要通过民族品牌唤醒中华的民族自信心，对中国的自信心。在全球化、城市化、工业化的进程中，中国的民族精神、传统文化无时无刻不在受到冲击，这是我们必须面对的现实。但同时我们对民族精神的培育又显得如此缺失，如此不得法。一个民族如果形不成或保持不住一种民族精神，很难讲会有什么核心竞争力。我们之所以讨论民族品牌的建设，
是因为在今天的市场中，一些跨国品牌和国外的品牌在市场中占据了主导地位，于是才有了我们对民族品牌的追求。对民族品牌的追求也就是民族意识和民族自觉的一个过程，因为民族自觉的支撑是靠民族文化，民族意识的崛起和民族自觉又靠什么呢？有两点，一点就是制度安排，就是在民族品牌的建立过程中政府要给予更多支持。这个支持不仅仅包括政策、信贷，觉 更 多 的 是 鼓 励 竞争、拆 除垄 断。我 们 可以看到中 国 的 餐 饮 业 ，它 是 一 个 充 满 竞争的市场，正是因为有了竞争，市场才有了活力与动力。民族品牌的发展需要这样一种动力的推动。

成都七中国际部 张振中
经过对立白集团和凉茶品牌王老吉的商业案例分析，无疑这为两例收获巨大成功的案例，以此两案例为基础，回首中国民族品牌的过去，我们不难发现中国大量民族品牌不断“流失”，在中国经济高速发展的同时，国际社会也加大了对中国经济市场的资本输入，无数企业和民族品牌遭到吞并或是收购，相对于发展较好的南孚、汇源等也不例外，甚至快速消费品行业中的牙膏品牌“中华”牙膏，也早在1994年由联合利华取得控股权，由此我们不难得出结论，中国民族品牌的过去发展可谓“坎坷至极”。
但中国自这等民族品牌发展之前便保持着高速的经济发展，理应提供了一个发展并优化民族品牌的良好时代，但结果却不尽人意，归根结底，愿意便在于大部分中国企业家不注重品牌的打造，过于注重发展期间一时的经济效益，将大部分商业活动与动作实行于当下，而不为未来的企业发展扩大做出铺垫和进行商业模式创新，同时因中国经济从“起步”而腾飞的过去时代因素影响，也导致了大部分中国企业家打造品牌的意思与概念较为模糊，也因起初创业资本不足的根本原因，大部分企业便着手注重打造企业势能模式，提高美誉度，形成小范围，地区性的“区域性”品牌，而这些也大都是弹性较低或者弹性适中的品牌，这也是大部分民族品牌的分布现状，上市范围遍布全国各地的民族品牌可谓少之又少，既做到“美誉度”与“品牌度”兼并的优秀民族品牌“南孚”电池也早在2003年被美国吉利公司收购，这样的例子还存在着不少，即使还具有巨大发展前景的各大民族品牌与企业，也在大规模的不断被外资收购。
从这我们也不难看出过去大部分中国企业家过度注重眼前的一时巨大经济效益，因此，中国民族品牌发展的道路注定坎坷，并且已经渐渐形成了一个不利与民族品牌发展的大环境。

但是，像王老吉，立白，等民族品牌无非也给中国民族发展提供了转机与新的活力，这是民族品牌发展期中的必然，而这些便是鲜活的案例，在经过对他们的商业案例分析过后，我们可以发现这几个品牌共同的发展特点为——在中国范围内通过自建的各式渠道，媒介扩大知名度，配上一定程度的创新获取民众的美誉度，然后在逐步攻取母品牌的市场之后便开始了拓展策略——相关联企业间的收购与合并，然后进行资源的整合，良好的资源整合对于一家企业的发展战略布局极为重要，通过在国内市场已有良好品牌度的母品牌为基础拉开布局和开展对其它关联行业的市场渗透，以此进行进一步的扩张与发展。
谈论了中国品牌的过去，那么中国民族品牌未来的发展道路值得我们探索与研讨，如果王老吉，立白集团等民族知名企业继续进一步的扩张，那必然进行全球化战略，打破国门市场。既然品牌度的打造一直是中国民族品牌所欠缺的一环，那么把品牌打响到国外更是难上加难，虽然不同行业有着不同的发展状况与趋势，但中国汽车行业通过收购合并国外企业这条途径捷径获取了一定的成功，而之前中国也有这样的先例。吉利汽车就是一个一个很好的案例，吉利“蛇吞象”事件已经震惊中外，而吉利的成功很大一点便在于时机的把握，其次则为资金的整合，因受经济危机等因素影响，欧美汽车市场受影响严重，在抓住了这次时机之后，吉利通过一系列精心的准备之后完成此次收购并和福特公司形成共赢，吉利通过此次收购拥有了高端技术生产线，全球知名度等其最欠缺因素，通过豪华的全球性跨国品牌来推动吉利的整体发展，而接下来就是品牌融合的问题了。这则案例可以作为中国民族品牌未来发展的一个参考，不论是通过收购或是其它战略，中国民族品牌必将面临着国际化全球化的挑战。
在高速发展的21世纪，中国民族品牌各行业需对此行业进行良好的剖析和“蓝海战略”的实施，不断对潜在的客户群体进行挖掘和市场渗透，并且需要对现代欧美地区经济现状和外资知名企业发展状况作出良好的分析和反应，以此来寻求良好的发展机遇，总结的来说中国现代民族品牌发展可分为——巩固并稳定国内市场——开拓发展国际化市场——全球性战略布局。