提问模式
提出问题——分析问题——解决问题
例
蓝小雨报社初期工作
提出问题,苦干后,没成绩原因?
分析问题,盲目打电话,没交情。
解决问题,选择恰当客户天天拜访。
目标细分法
找出主要矛盾先解决,解决后次要矛盾上升为主要矛盾。
例
蓝小雨初到报社
矛盾有
1,自己想做广告销售,但对广告不懂。
2,如何去销售?
3,如何找客户,找哪些客户?
4,怎么样留住客户和客户搞好关系。
主要矛盾对广告不懂,次要矛盾如何销售
解决办法,一边找书充电,一边请教高手。
单点爆破。
集中优势兵力打歼灭战。
例,通过不停打电话后总结出打电话拉不倒客户,原因没交情
通过找来很多同城报纸,查看广告,最后锁定一家保健鞋公司,天天拜访搞关系。
提出问题——分析问题——解决问题
例
蓝小雨报社初期工作
提出问题,苦干后,没成绩原因?
分析问题,盲目打电话,没交情。
解决问题,选择恰当客户天天拜访。
目标细分法
找出主要矛盾先解决,解决后次要矛盾上升为主要矛盾。
例
蓝小雨初到报社
矛盾有
1,自己想做广告销售,但对广告不懂。
2,如何去销售?
3,如何找客户,找哪些客户?
4,怎么样留住客户和客户搞好关系。
主要矛盾对广告不懂,次要矛盾如何销售
解决办法,一边找书充电,一边请教高手。
单点爆破。
集中优势兵力打歼灭战。
例,通过不停打电话后总结出打电话拉不倒客户,原因没交情
通过找来很多同城报纸,查看广告,最后锁定一家保健鞋公司,天天拜访搞关系。