一个奋斗小人物的日记！！

一个人如果想创业，必须吃得了苦。我指的“苦”不是身体上的疲惫，而是精神上的煎熬。在一次次失败的打击下还能坚持的下来的人。最后必有所成就。现在身边朋友百万的不少，甚至千万的也有。他们并没有想象中的头脑聪明或者眼光过人什么的。而是坚持到了最后。这点我深有体会。
创业的起步是做生意。其实出来做生意的一个月 不到1w的都不算是做生意。我们这边有港口，贸易多，哪怕做工人一个月 都 能到6k，而且还不用操心，让干嘛干嘛，下班空闲时间喝酒聊天打游戏过的多自在？而做生意呢？这操心那头疼的，如果只 几千是不是对不起我们自己付出的心血？

每次出去玩，你至少为朋友买次单，大单买不起就买小单，小单买不起就回请一顿盒饭总行吧。很多时候，大家要的只是一个态度,吹牛有底线，日后好相见。

接着写： 我一个朋友的父亲，原来是山西一个小煤窑的投资股东，后来国家整治能源行业。煤窑倒闭，全部家当赔进去了。现在卖点东西也够生活的。未必摆地摊就是夏天的专利，所有项目没有不卷钱的只有不会做的。现在10月份马上入冬，就拿冬天来说把。他是卖炒瓜子的 。一 斤生瓜子原价是2左右。炒好了卖，他去市场上摆两个摊位，一个卖8，一个卖10。说是10的能好点，其实都是一样的东西。就这样一天还能卖个千八百呢。 假如每个 人买你两斤瓜子。一个市场每天有50个人买你的东西，你就有1000的入贝长。。这很难实现吗？我这朋友就卖这些应季节的商品全家也吃喝不愁。做生意这东西，懂的人也就懂了。。。如果你还问我，摆地摊碰到熟人掉面子怎么办。那我只能呵呵了。什么事都有得有失，得到了利益必然失去点什么

我这边有很多有米人开的都是嘿车，因为都是本地的，交警队也有关系，就算扣了也能要出来。当时花了13.6买了一辆奥迪A6，在广东买的。开到省内都没事，刚进市（原谅我隐藏地址，不想被曝光）就被交警查了。人到没事，车给扣了，还交了2000的罚款。。当时那个蛋疼。辛辛苦苦20年，一下回到解放前。那里面的钱除了卷那点还有从家里拿的。不过这些米也不了了之了。现在有米了也没在给家里，感觉没必要。。

我那时候和他聊天他告诉我他只做早餐和午餐，晚餐不做。每天流水进2000。我以前不信啊，2000一天对那时候的我来说天文数字了。就蹲点观察。从早上5点到6.30，进去吃东西的有80+个人。也就是说这一 个半小时他就卷米了接近800的流水。利润也就在400左右。而且我观察的时间还不是最合适的，一般上早班的都在7点左右去。午餐也没算。我举这个例子想说的是，只要能吃点苦，每天卷米500也好卷米的。一份拉面卷米5块，每天卖100份。早，中，晚每顿30份拉面。找一个有3000人的场子周围开。每100个人当中总有一个人在你这里吃饭把？当然，我举的是大概数据，具体的还要因人而异。

日卷1000的人肯定都会有一个固定 的相 木在手。一个差不 多的相 木，加上好的销 售方式，加上3个月的 运作时间。差不多等于日卷米qian。额，我自己过度到这个过程是做煤炭行业中的炜煤。我所在的城市有矿， 我去了周围经 济比较 落后的城市找到制造红砖的砖厂。他们需要做红砖的空心内燃 ，因为国家的环保政策煤矸石不让用 了。所以我去和他们 谈的给他们供应炜煤。每吨我们这里是45。一个90吨的大车的费用是 按吨收fei，每顿拉过去的fei用是43。也就是成本是88。因为我是后去的为了抢客户别人卷米他们10我只卷米5（为了这个还打过 仗）。我每吨卖给他们93。我谈了3家砖厂，两家是每天用2车，一家是每天用1车的。就这样的8个月里我是每天做收将近3000的。生意其实也就是这么做起来的。

文笔不好：随便写的东西有人看我也很高兴。。。刚忙回来。我去洗个澡。等下在随便写写。。有愿意看的就顶一下。。现在发一下刚刚写的。其实也不知道该从什么地方下笔。只是把自己的一些经历慢慢给大家讲述一下，希望同样是走这条路的朋友能从中找到些对自己有用的东西吧，第一桶 jin 都是 灰 se的，这是我个 人从起步就有的一个观点。所以我在之后做的事情很多都钻 空子 卷 米。我该怎么组织这语言呢。应该是这么形容，只要有阳光的地方，就会有阴影。很多看似光鲜的外表，等你去发掘他的本质的时候会发现肮zhan不堪。想生存，想在这个社会上立足并站稳，首先要做到的就是“狠”。对自己狠，对别人也要狠。这是个人 吃 人的社会，想做个干干净净 的生 意 人，是基本不现实的。就好像你在一个漆黑的夜晚看到一个5岁小孩拿着一麻 袋 现 米，你会不会起去 抢他的念头？如果你的经 济先行而实 力不 够，最后的结果也就是 这样。。后来慢 慢起步以 后会发现，当你卷到点米 的时候，任何人都想在你身上分一杯羹，同行、黑she会、甚 至政 府，人人 如此。如果有过来人 应该会深有体会。而还在起步的各位朋友，以后也会经历到 。我把这些写出来也算是给大家做一个参考了

想要能站稳了长久卷米： 无非就是 米 生 米，或者 权 米 交易。这也就是一个商人的硬实力！所以到现在为止我还认为我开始走的路是对的。我 捞 偏 门卷 到的米，先让自己勉强半只脚融进那个圈子。然后再想办法慢慢站稳。。现在也还在过程。每天考虑的不是怎么卷米，而是和这些朋友吃吃喝喝，说白了就是结交高端人脉了，听起来挺简单，实际上如履薄冰步步为营。。哪一步都不轻松扯得有点远了。。我这也不是写文章，想到什么就说什么了，大家将就着看把。。给你讲实际的，我并不了解你是哪种人，我又怎么知道你适合哪条路呢？等下我找个以前的企业扣扣，发一下，欢迎大家经常沟通。。我也 会发一些 以前做过的相 木 的 细 节。哈哈，反正我也不打算在做了，讲给你们听听，你们可以试着操作一下。很多都是空手套白狼不用投zi的，这样也能避嫌说我是马 扁 子。。

现在卷到米的人都闷头继续去卷米了。而没找到门路的人每天还在焦躁忧虑，寝食不安。最早我一事无成的时候每天急的睡不着觉，天天四处瞎转，到处找卷米的相木。最后无果用游戏麻痹自己，打发时间让自己不去想那么多。。不知道各位吧友有没有过相同的经历。。就商而讲。无非就是，温饱、小康、百W福翁、千W福翁、亿W福翁、胡润前十、中国首福这么几个过程。千万之前，我们可以凭我们的勤奋，再加上一点点过人的头脑就能做到。而千万之后的过程，除了本身的素质，还带有那么一点说不清道不明的运气成分在内，所以是没办法强求的。

与其每天去追求财福，不如开开心心的过好每天，人一生无非就3w来天。过一天是一天。何必一些烦心事来困住自己呢。做生意这东西其实也讲究个心态。你做的每件事每天都有不同的变化，时好时坏。心态好的朋友可以努力而为，不因一子的得失而计较，从宏观的角度来看待最后的大局方向，而对于心态不好的朋友，每一个相木的任何一个风吹草动不好的细节，对他来讲都是一种煎熬，不知道看到这里的朋友有多少中枪了。。。

今天写的有点宏观，实际来讲我也不知道写什么细节了。我做过的很多事写了，结果发上来都被删掉了， 没办法。如果有朋友有什么正在做的相木，可以留言，大家一起讨论下，我也发表下自己的观点。至于我自己？现在手里除了固定的门头以外，做这两个有成长空间的相木。卷的米也就差不多了。等相木在成熟点注册个公司就可以甩手掌柜了。。能找到看我说话的朋友，我也很开心，大家如果有什么相木要我帮着参考，或者有什么询问的尽管留言。不知道怎么关注我？看我资料。。

比如你插进去一张移动的卡，调好频率以后周围千米以内的用移动卡的手机都会收到短信，一个不漏。当时这个东西是从南方传过来的。额，我是北方人。。传过来以后我做了一阵，暴力啊。而且效果好，基本手机响了的人都会习惯性低头看一眼把？然后广告就强制植入用户的脑子里了。这效果可比广告好多了。我们当时做的时候是给普通店家打广告，2000发一天，给房地产打广告4500一天。随便找个人跟车，把机器一开，在车里坐着玩行了。对了，忘了说。这东西有辐射，不过问题不是很大，所以当时我给每天跟车的人开的工资也不少。。

观点归观点：我们知道了一些观点，不代表我们就能做到，而有的人并不知道这些观点，却是践行者。谈几个实际例子吧。今年年初的时候和一个朋友聊天。是以前的同学，高中毕业后自己出去打工，现在开起了自己的小店。就这么个小店每个月就有2 wan多的收入。当然，可能这还是她和我有所保留的说。我也只是随便叙述一下。她讲她的操作过程呢？一下学也是，跟对了一个好老板，当时跟着老板一起做化妆品。大家都知道化妆品行业暴 Li啊！他跟着老板大概干了2年多把，了解了老板的进货渠道了。自己干。而他的盈 Li 模 式是怎样的呢？高宣传力度加卖 jia 货！她和我讲的是她除了店卖，还经常做活动。淘bao，微xin都卖。专门找的人 刷 信用记录。然后截图四处销售，就这样慢慢干起来了。淘宝上每天找5个人 一 刷，每天就有5笔成交记录。