什么事532法则？估计 除了我们团队内部人员没有几个人知道 现在我就来帮大家补补知识
众所周知，广告是积累品牌资产和拉动产品销售的主要手段。很多广告主都提出过这样的问题：我知道我有一半广告费被浪费了，但不知道是哪一部分被浪费了。于是，在制定广告策略的时候，这些广告主都是左右思索，进退两难。
那么，究竟是广告费是如何被浪费了呢？这要从广告策划的工作流程中来寻求答案。
时下流行一句话，那就是“创意为王”。很多广告公司把创意作为广告策划中的核心工作，单纯认为有一个好的创意就可以叫好又叫座，既卖品牌又卖产品，以为这就是广告。也有的广告公司大肆宣称“策略制胜”。以为广告策划就是制定广告的风格定位和媒体组合，以为这样就可以完成传播的整合。而我们不妨以逆向思维来探讨这个问题。
1、广告的目标是什么？-----------------------------积累品牌资产，拉动产品销售。
2、目标达成的方法？--------------------------------使广告具有与消费者沟通的能力。
3、怎样与消费者进行沟通？-----------------------进行有针对性和感染力的广告创意。
4、怎样使广告具针对性和感染力？--------------了解消费者的生活形态和关注点。
5、通过什么渠道与消费者沟通？-----------------选择消费者关注的媒体组合。
6、怎样了解消费者的生活形态和关注点？-----进行消费者调研和媒体调研。
7、选择什么样的人进行调研？--------------------确定品牌或产品定位，确定潜在消费者。
8、怎样给品牌或产品定位？-----------------------进行关于竞品的市场调研。
9、针对哪些竞品进行调研？-----------------------进行市场细分和市场定位，确定竞品。
10怎样进行市场细分和定位？---------------------划分市场格局，了解市场容量和缺口。
现在我们来看一下，一个完整的广告策划，它主要包括了三方面内容，即市场调研、策略定位和创意表现。而在整个过程中，三者的地位是不同的。市场调研是广告策划的基础性工作，它为策略定位和创意表现提供了决策依据；而策略定位是根据市场调研结果分析而得出的结论，它决定了广告活动的方向；至于创意，它是将策略更具体更形象更直观的展现给消费者的一种方法或手段，是与消费者进行直接沟通的窗口。形象的说，创意解决的是一个广告怎样走的问题，策略定位解决的是一个广告向哪里走的问题，而市场调研解决的是这个广告为什么这样向这里走的问题。因此我们不难得出结论，在广告策划中应该坚持这样的原则，即调研为本、策略为茎、创意为花，它们所占的比例应该分别是50%、30%和20%，这就是笔者今天要提的，广告策划中的532法则。

那么，每一项工作又包含了哪些内容呢？
一、市场调研
1、行业调研：包括市场容量、品类区隔、竞争格局、市场缺口、机会点等内容，调研目标是为确定品牌或产品将要进入的细分市场和广告的目标人群等提供依据。
2、竞品调研：包括竞品的市场定位、品牌主张、广告核心诉求及媒体组合、创意表现等内容，调研目标是为进行本品牌或产品具有差异化的品牌主张、产品概念的提炼以及具有竞争力的媒体组合和创意表现等提供依据。
3、消费者调研：包括消费者人群构成属性、消费者生活形态调查、消费者行为研究及消费者语言研究、品牌归属态势、本品牌知名度/认知度/美誉度/忠诚度调查、消费者关注因子、品牌或产品抉择因素、品牌主张及产品概念测试、广告创意测试以及消费者生活圈媒体调查等内容，调研目标是为构塑造品牌或产品个性、确定广告目标人群、核心诉求提炼、广告创意表现、拟订不同时期广告任务侧重点、制定媒体组合策略等提供依据。
4、内部调研：包括企业品牌/产品组合规划、企业/产品的预期目标市场、品牌/产品覆盖的地理区域、品牌/产品的渗透率、品牌/产品的广告投资预算、目前的广告投入情况评估、目前广告占有率、目前广告各要素对销售的贡献值、广告意图等内容，调研目标是为了解品牌/产品战略意图、进行企业的广告行为诊断、提炼品牌主张或产品概念、制定广告策略等提供依据。
5、媒体调研：包括媒体的定位、收视人群、覆盖率、收视率、频率、到达率、单位成本等调研内容，调研目标是为制定媒体组合策略提供依据。
二、策略定位
1、广告意图定位：一个品牌/产品在不同时期（如上市期、推广期、扩张期等）的广告活动是不尽相同的：可能是为了建立品牌/产品知名度，也可能是为了提高品牌/产品的忠诚度；可能是为了提高品牌/产品的渗透率，也可能是为了吸引游离顾客向品牌/产品消费者的转变；等。广告意图的定位是广告定位的开始，也是进行广告诉求定位和制定媒体组合策略的基础依据。
2、广告诉求定位：广告诉求的定位是广告策划的中心，它决定了一个广告要对消费者说什么，针对什么问题展开与消费者之间的沟通。根据广告意图的不同，广告的诉求也会存在一定程度上的变通，通过沟通角度的转变，达成广告的最终目标。
3、媒体组合策略：媒体组合策略是广告活动的最终执行手段，即广告诉求通过哪些精准渠道和目标人群进行有针对性的沟通，从而保证广告活动的质量，确保广告目标的实现。
三、创意表现
1、发散性的创意表现：以核心诉求为中心，发散出一系列的创意，体现统一的中心思想，从多个角度阐述广告的核心诉求。
2、阶梯性的创意表现：将核心诉求分化成不同阶段不同层次的分诉求，通过广告的步步深入，逐渐展露出广告的核心诉求，使广告支持点更加坚固，广告效果更为突出。
广告策划是集上述工作于一体的整合传播活动，是一个复杂的工程，虽然各部分工作在整个广告策划中的比重各有不同，但都占据着重要的位置，缺一不可。另外，广告活动执行之中之后，还要进行定期定性定量的广告执行评估和广告效果评估，确保随时进行调整，进行广告策划的二次定位，使广告活动保持良性的循环。

中文名：三七法则
概念：指技术、管理、营销中的一种模式，尽管在不同行业有不同的诠释但是有相同的名字
管理：实施大型解决方案，三分靠技术，七分靠管理
所属学科：管理学，营销学

技术中的三七法则
是“软件解决方案中，30%的代码是基本功能和算法，70%是实现异常处理”。
这里谈的是技术开发中的取向问题。一种新技术的产生，一般是源于人们对旧技术的缺陷产生不满。但新技术在解决这些缺陷的同时，可能又会带来新问题。如，与既有技术和系统的兼容(比如3G移动通讯与GSM的平滑过渡问题)、误操作和系统故障带来的容错性、技术先进性带来的其他负面成本(比如ATM的信元头开销)厖这些都可能成为新技术脆弱性的表征。如果不是系统地开发新技术、扬长避短地使用新技术、不断在实践中修正新技术，这种技术就可能因为市场的消化不良而被拒绝吸收。
管理中的三七法则
是“实施大型解决方案，三分靠技术，七分靠管理”。
IT业强调技术的先进性无可厚非，但科学的企业管理、项目管理同样不可缺。业内有些人认为IT企业的成功就是“技术先进+打包上市”，实在过于理想化。其实激烈竞争中的市场，项目的获取固然艰难，实施的完美更是不易。这时前台后台、对内对外、物流商流的配套管理相当重要，因此才有ERP（企业资源计划）、CRM（客户关系管理）、SCM（供应链管理）这些管理平台应运而生。管理不到位，技术的优势也不能充分发挥；管理到位，不但项目实施顺利，而且节约时间、工本，在客户方面也容易形成良性反馈，带来项目扩容效应。
营销中的三七法则
是“IT企业70%左右的收入来自业务量最大的30%的客户群”。
从经济分析的观点来看，这是规模效应的一种。就拿数据传输来讲，如果客户的业务量大且稳定，效益肯定不错，即便收费标准低一些，运营商也是求之不得。而一般网站那样的离散性业务特点，决定了吸引的多是散户，单个用户需求量小、需求时间不定，网站必须掌握大量用户才能赚钱。但是收入全集中在大客户上，损失一个就影响巨大。因此客户群的定位与收入的关系，是一门很深的学问。

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真的很不错偶

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写的真好