那些年，我的业务员生活。

以前发过个类似的贴子，不过现在继续更新就不妥了，遂删了，重发一个，弟弟快来吧。@我是小雪碧a

前段时间我一个朋友，跟我们几个兄弟一起扯淡的时候说，他大学读完三年出来，家里条件一般，找了一份坐办公室的工作，月薪一千多，他不怎么想继续下去了，然后觉得自己还完全没有反应过来，为什么大学一读完，家里就不管他了一样，最多给他一点钱，他说自己很迷茫，一个月林林总总的开销完全跟工资不成正比，都是自己拿私房钱在生活，感觉现在十分迷茫，我听他说了之后很有感触，所以今天想说一说为什么会迷茫这个问题~这个社会让刚出象牙塔的人突然承受那么大的压力的确有点不近人情，但是这是个很普遍的问题，我自认为我没有发言权，也不能完美的解释清楚，不过我想就我这些年的一些小感悟谈谈，至少我现在并不觉得迷茫，我有着自己的目标~

当初高考完，我只有一个念头就是不读了，因为感觉自己不是那种学得进什么知识的人，当时的想法是可以出去找个师傅跟着跑几年销售就出师了，家里长辈坚决不同意，说你这个年纪，不要想那么多有的没的，就算你进大学什么都不学，混日子，磨砺磨砺性子也比跟着别人在外面整天跑强，无法，我便进了学校，我学的是市场营销，因为家里长辈跑了20多年的销售，从小便耳濡目染，便对着这一行有着不一样的感情。

我很喜欢漂泊在外的感觉，因为我觉得能让自己感觉到独立，这几年跟着长辈每年的寒假暑假都会出去跑销售，销售的产品是跟钢铁行业有关的，一种用于淬火的高分子化合物。
现在想起来，前几年的经历还记忆犹新啊，记得第一次出去跑销售是我主动跟长辈提起来的，长辈只说了要我别说话，多听，多学，然后就让我跟着出去了，当时我记得，差旅补助是80块一天，没有底薪，当时我可能对钱没什么概念吧，便直接跟张哥两个人直接坐着火车走了。
目的地是重庆，一出发我就后悔了，我就只会嘴巴上说说，而且遇见生人还不敢说话，张哥说没事，你别说话，多听着学着，张哥是一个跑了几年刚刚出师的销售员，那火车坐下来，我感觉浑身散架了一样，可是还没折腾完，从火车站到我们要去的那个地方还有很远，要继续坐车，当时我就后悔的要死，我就说张哥你们都是这样过来的？他说这不算什么，还有更折磨人的你没体验过呢，然后我们到了那个地方，找了很久住的地方，最后在一个小旅店安顿了下来，我至今还记得一晚多少钱，60块！双人间！
到房间放下东西，我们便出去找东西吃，我看路边有个火锅店我就说张哥，早就听说重庆的火锅出名了，我们去吃吧，张哥反正是拒绝了，我说为什么啊，他说没有那么多钱，出差补助根本吃不起火锅，我顿时不乐意了，我说我请客，我反正有零花钱嘛，都是我妈给的，张哥说你现在还小，不要闹小孩子脾气，吃火锅就吃火锅，我请客，但是这顿以后你就不能耍孩子脾气了，你爸把你托付给我不是让你来玩的，而是一起来出差的，张哥是个很严肃的人，我便没有说话了，但是心里有着说不出的委屈，当天晚上我只记得我心里十分的难过，第一是因为吃饭那件事，因为从小都是家里惯着，第二是因为第一次脱离父母，接触这个社会，总之现在还记忆犹新呢。

之后的几天是去之前在家里做好了功课的几个厂子推销我们的产品，跑了三天，吃了无数闭门羹，基本上是从这个厂的门卫室转移到另外一个厂的门卫室，不仅我有点意志消沉，连张哥都有点。。。得到最多的答复就是你们的情况我了解了，有这方面需求在考虑吧。那些厂区交通又不是很方便，我的意志基本上在那几天处于崩溃的边缘了，终于有一天，在一个厂子的技术部门口等了两个小时，获得了一次跟领导推销的机会了，我便在一旁听着张哥驾轻就熟的说着，那个领导也许有这方面的意向吧，接下来几天的攻坚重点就放在这个厂了，结果是没有任何进展，在外面跑了十几天的且不甘心的我们便带着有几个意向的结果回了家，记得回家的时候，家里人都说我瘦了一圈，然后单独和父亲谈话，他问我学到了什么，我说什么都没学到，受了很多冷遇，父亲并没有感到任何意外，只是说那下一次你还出去吗，我不服气的说出去。

火钳

分享一下我1月的时候出差到山东的时候写的一篇说说，希望能与大家共勉~

今年我大二，在学校读了也一年半的书了，我感觉学校里学的跟外面社会里发生的连形式上都没有相同点，最简单一个例子，学校教授的是标准化流程，而社会上发生的是潜规则充斥，人情关系链复杂的形态，但是殊途同归，我家长辈对我说其实学校里教的那些是很多人一辈子的经验精华总结，很值得去学习，但是你脑子里是用现实社会的眼光去看待学院里的知识，所以你会觉得奇怪疑惑。我一直想不通的也就是这一点，咱们学的这些知识将来到了社会上真能活学活用吗？？？
可能上面说的有点抽象啊，我简单一点说，比如有一个公司想买一批产品。
卖产品的A他把产品质量做到最好，然后跟客户说你就买我们的产品，我们的产品是最好的，最适合你们公司的，客户没有说话，A这个人是很古板的，把产品做到顶峰，但是不会跟客户打交道。
卖产品的B他采取的措施是把这个客户公司的市场部，采购部的人约出来吃饭，跟他们打好交道，然后说自己的产品很好，希望客户能采用自己的产品。B这个人很会交际，跟这个公司各个部门的关系都很好。
这时候我们能说卖产品的A能稳操胜券吗？
干好一件事必须要有理论知识，但是不能只有理论知识，还要有社会实践，社会经验，这就是我后来想通的一点，必须把在学校里学的知识和自己的社会阅历结合起来，你才能成功~

我差点就信了

回到招待所，张哥说明天咱们把房退了，去镇上最好的酒店开个房（这个排场不能省，有利于客户对你的观感），晚上就请几个中层领导在酒店吃顿饭，你明天学着点，酒桌上的规矩很多，不要多说话，比如山东梁山这边的规矩就是第一杯酒分四口喝完，你不要逞能一口就喝了，别人会生气的，第二杯酒分三口喝完，然后之后就是一口一杯，每个人都要敬到，杯子要比别人的低。

来了来了来了，竟然有人不相信你良辰你看着办吧

hi

酷酷一