回复：哥们好：）
首先，咱们是做电、话销售，对于你一个刚毕业的大学生来说，有一定难度，加之你自己说有点内向，给人的感觉有些冷漠，或许算是外冷内热吧，呵呵。
虽然你有一颗想跟人交流的心，但不善于表达自己，所以，这是对你电话销售的一个大忌。不过，有多少劣势，就有多少优势，正是激起你从现在起开始改变的一种动力。
好，咱们来分析现在需要做的一些事情：

1、刚从学校出来，你对电。销一点不懂，那么，咱们是否可以到网上去搜索关于资产管理方面的电销知识、电销案例？这个数量级嘛，100个起喽，随时跟高手学习，就能让自己快速上手工作。

在公司做销售，首先是要做人，为了搞好与同事关系，咱们要手勤脚快，帮同事倒水啊、拿个什么东西啊等等，热心帮助他们，让同事们感受到你的爱，把他们当成客户来对待。
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给自己顶一下

经常与同事们探讨销售问题，在聊之前，自己把希望解决的问题罗列出来，私下多背几遍，聊天时就能自然说出来，不会浪费闲聊时间啦。

第·一个问题：价格！自身价格，怎么说呢？高价产品是企业的重要的盈利来源，但很多高价产品呢，尚未与消费者蒙面已经被经销商封杀在渠道中，因为，经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑，如何让经销商客户接受高价格，确实是很多营销人关心和头疼的问题，其实，价格没有高低之分，只要你让购买者觉得 值，这个原则，不仅适用于 顺服消费者 也适用于经销商。

这类分享在每晚八点准时开始！！可以进qun交流：
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如何消除与经销商的顾虑呢？让其觉得你的价格、你的产品、高价产品很值。
下面我们就来详细展开来说：
当客户与竞品价格打、压我们产品时，记得表现就是：啊、你们产品太贵了。人家同样的产品比你的便宜多了，那么，我们去分析呢，客户认为产品价格高 很多时候 是因为没有选对参照物！因为，价格高其实都是相对的。

我们下面举个例子：在方便面行业客户拿竞品的双料包产品 以我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低档面以我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品以我们大企业的产品进行比较，这种比较势必会产生错误的结论。

如果，客户拿我们的企业产品从主要竞争对的产品相比，那么，首先应将客户所说的竞品的价格和销售的情况 调查清楚，然后，对号入座，看看竞品相当于我方产品的哪一个品类，然后向客户说明 他是在低档竞品的价格 比我方高档产品的价格，这对我方显然是不公平的。

第二个方面：把本企业的产品和竞品的各种优势劣势进行详细的！比较，用数据、证书等，直观的方式、从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在，质量方面向客户说明，我们企业的生产和质量管理的情况，必要的可以向客户出具企业获得的一些质量保￥证体系的证明文件。

这个是第二个方面，与竞品进行相关质量指标的对比。请第三方进行盲测，在第三方试前并不知道 所测产品属于什么牌子的情况下，让其自然的说出 我产品与竞品相比有何长处。这点在我们平时生活中用的比较少。

第三个方面：告诉客户我们的高价产品背后有着优于竞争对手的完善的服务体系。他是厂商持久发展的重要宝证。

另外，还有一个方面，就是说我们不要去蓄意攻击竞品，在客户面前 切忌：为了说明我方产品而有意攻击竞品，这样，很容易引起客户的反感。一定要拿数据和试试顺服客户。