我马上要去实习了，自己在学校周边找的一个公司，资产管理公司，不大。我在市场部，具体做什么我也不清楚，最开始就是去培训，第一个月应该是电销吧，可是我不知道该怎么做啊，本人有点内向，给人的第一感觉就是比较冷漠，但其实我不是这样的啊。就想问在这种行业的职场上，新手应该做些什么准备呢。
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回复：哥们好：）
首先，咱们是做电、话销售，对于你一个刚毕业的大学生来说，有一定难度，加之你自己说有点内向，给人的感觉有些冷漠，或许算是外冷内热吧，呵呵。
虽然你有一颗想跟人交流的心，但不善于表达自己，所以，这是对你电话销售的一个大忌。不过，有多少劣势，就有多少优势，正是激起你从现在起开始改变的一种动力。
好，咱们来分析现在需要做的一些事情：
首先，咱们是做电、话销售，对于你一个刚毕业的大学生来说，有一定难度，加之你自己说有点内向，给人的感觉有些冷漠，或许算是外冷内热吧，呵呵。
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好，咱们来分析现在需要做的一些事情：
给自己顶一下 第·一个问题：价格！自身价格，怎么说呢？高价产品是企业的重要的盈利来源，但很多高价产品呢，尚未与消费者蒙面已经被经销商封杀在渠道中，因为，经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑，如何让经销商客户接受高价格，确实是很多营销人关心和头疼的问题，其实，价格没有高低之分，只要你让购买者觉得 值，这个原则，不仅适用于 顺服消费者 也适用于经销商。
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如何消除与经销商的顾虑呢？让其觉得你的价格、你的产品、高价产品很值。
下面我们就来详细展开来说：
当客户与竞品价格打、压我们产品时，记得表现就是：啊、你们产品太贵了。人家同样的产品比你的便宜多了，那么，我们去分析呢，客户认为产品价格高 很多时候 是因为没有选对参照物！因为，价格高其实都是相对的。
下面我们就来详细展开来说：
当客户与竞品价格打、压我们产品时，记得表现就是：啊、你们产品太贵了。人家同样的产品比你的便宜多了，那么，我们去分析呢，客户认为产品价格高 很多时候 是因为没有选对参照物！因为，价格高其实都是相对的。
如果，客户拿我们的企业产品从主要竞争对的产品相比，那么，首先应将客户所说的竞品的价格和销售的情况 调查清楚，然后，对号入座，看看竞品相当于我方产品的哪一个品类，然后向客户说明 他是在低档竞品的价格 比我方高档产品的价格，这对我方显然是不公平的。
第二个方面：把本企业的产品和竞品的各种优势劣势进行详细的！比较，用数据、证书等，直观的方式、从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明。如在，质量方面向客户说明，我们企业的生产和质量管理的情况，必要的可以向客户出具企业获得的一些质量保￥证体系的证明文件。
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