营销的本质，就是为了追求更多的利润。
为了达成这个目的，采用的各种各样的手段，没有任何条框的束缚。
其中最出名的案例，就是牙膏口扩大一毫米的故事了。
某个牙膏厂（这个牙膏厂当然不是因特尔），这个厂因为业绩停滞，感到非常苦恼。为了改变现状，公司广纳建言献策。
有一个人提出，让牙膏口增加一毫米，这样用户不知不觉中增大了牙膏的使用量，必然就能提高业绩了。
这个建议被采纳，并且产生了非常不错的效果。
你的良心不会痛吗

第二个案例，我想大家在外面就餐的时候，餐具容器大部分采用的是红底黒边。
这是为什么呢？
一个是偶然，二个是巧合，但如果大部分都这样子的话，怎么可能没有猫腻
知识就是力量，你们对力量一无所知。同等质量的物体，黑色会让人感觉更重，红色会让人感觉更大。
这不意味着，可以节省开支，同时刷到好评get√
华生，你突破盲点了

合约机，这是我们的第三个案例。
承诺使用x年内，每月消费x元，手机免费带回来。
乍一看，这样好划算啊。
可是仔细算一算，履行合约的费用比买手机更贵
傻了吧，我的弟
厉害了，我的哥

第一个案例说的是开源，第二个案例说的是节流，第三个说的是联动。
就手段而言，这三种方法经常使用，并且在潜移默化中，改变我们的生活和思维。
言至于此，我想大家对于营销这个名词，也基本上拥有一个大体的直观感受了。

营销，是针对一个行业方方面面的突破，这个时候就是使用进二退一的工具最佳时机了。
进二退一，源于二进制001+001＝010算法推导出来的方法。
进二退一，跳出原本的局限，进入更广的领域。透过现象，看本质。迅速抓住问题的核心，不计较一城一池得失，谋取更大的利益。
进二退一是矛盾论的运用，是辩证法的实践，是帝王之术，是治军之方，是中华文明智慧的结晶。

综上所述，如果要实现对营销的精准把握，无疑是需要多方面知识体系的配合，对行业形势的判断推理，并且需要拥有一定的格局视野。
但是这样的要求，在目前大部分的中高层来说，无疑是非常困难的。
另外一方面，企业的大部分中高层年龄也比较大，家庭负担比较重，学习资源比较低，迷信过往经验比较多。
在这样的情况下，通过偷换概念的方式，将营销的范畴，缩减到销售领域，无疑大大的减轻学习负担，并且和过往的经验结合，俨然成为一个专家学者的权威人士。

我们秉承着实事求是的态度，具体情况，具体分析。
每个行业的资金回笼周期是不一样的，产品生命周期也是不同的。
如果是快销品，更新换代贼快的那种，时间就是金钱，不快点把货卖出去，难道留着回家过年啊
典型的例子，比如手机，电脑等电脑3C配置，比如爆款服饰等，这些蹭热点的一锤子买卖。
在这些行业中，产品生命周期较短，销售渠道成为了白热化的战场。
他们恨不得所有的人员，都变成业务员，去推销产品。
由此引发了全民销售的概念。
这就是全民销售的来龙去脉。
看上去好像人很多，很热闹，好腻害的样子。
然而这样做，为什么不多招几个业务员？
还有，这些爆款产品，蹭热点的产品，难道根源不是设计生产方面吗？
一味讲卖货，不讲研产，真的不是拔苗助长，急于求成吗？
华生，你发现了盲点。
这就是为什么大部分的公司越来越同质化的原因，这也是为什么大部分公司转型困难的根源。

而且，更为坑人的一点，全民销售，会讲公司的销售人员和其他人员的职能混淆。
怎么理解这句话呢？
如果全民销售让销售人员和其他人员权限一样，那么如何保障销售人员的优势？
仅仅只是工作时间长？仅仅只是认识人员多？仅仅只是和客户关系好？
对不起，以上所有的问题，都不是问题。
或许销售员可以保留部分忠诚客户，但是对于更多只是选择品牌选择品质的客户而言，买谁不是买？
如此一来，全面开放的全民销售，必然会导致销售人员和其他人员埋下仇恨的种子。
里条粉肠，龟银场鹅滴哈
（*****，居然抢我的客人）
甘又点啊，诱鹅啊，笨
（那又怎样啊，打我啊，蠢）
基于这样的考虑，销售人员肯定是要留一手的。为了挽留客人不被抢，各种事务都强制客人和销售人员对接。另外还有某些业务，必须由销售人员才有权限执行。
先说强制客人和销售人员对接，首先销售人员的业绩指标量比较重，为了完成指标，他们还剩有多少精力去跟进处理客户使用体验？
然后，人为设限，虽然确保了销售人员的优势，但是如此一来，原本全民销售的初衷，已然消磨殆尽。
更有甚者，对公司销售业务根基深厚者，往往自立门户，和老东家怼起来。
所以，很多公司高层害怕的，是高层销售人员的叛逃。
公司一方面将资源倾斜，许以重诺，用更多的钱笼络销售人员。
人的贪婪是没有下限的。
有一些公司的利润10%都是销售人员分走的，公司更新设备，再次生产的能力不断削弱。
有一些公司指定销售人员使用特定的账号和客户对接，避免销售人员卷走客人的可能。
恕我直言，点对点的服务，这样做确实有奇效，然而，点对面的服务，这样做很难见效。
难道换一个账号，客户就不认识那个销售人员吗？这样掩耳盗铃，自欺欺人，真的合适吗？

如果我们把各个组织看成是国家，假使有人勤修内政，广聚人才，秣兵历马，远交近攻（整体营销），一统天下虽未可知，然则雄霸一方必也。
假使有人，热衷于外交，翼希以说士（全民销售），诚然，国强依托合纵连横之术，尚可为天下共主。然而弱国无外交，赢弱之国，安能苟全哉？

还有这种操作，感觉你好像在骗我．JPG
就是有这种操作.JPG
千言万语，如果不能落实到底，那也只是一纸空文，毫无意义。实践出真知，实事求是。
亲修内政，广聚人才，秣兵历马，远交近攻，这是整体营销的落实步骤。
每个公司都是IPO（输入-处理-输出）模式的具象化。〔图灵机〕
众所周知，每个公司都会基于自身的业务和实情，制定相关的规章制度管理集团（内政）。
按照职能的不同，每个员工拥有的权力也是不一样。
现在很多公司制定的规章制度中，售前服务，售中跟进，售后服务，都集中在了销售部。这埋下了一核有难，多核围观的隐患。
能者多劳，按劳分配，销售部的薪酬自然水涨船高。然而随着销售渠道的拓宽，服务团体的壮大，仅仅依靠销售部力挽狂澜，恐怕是力不从心。
长久以来的薪资差异，权力倾斜，又将使内部离心背德，公司凝聚力进一步的下降。
就事论事，每个人都是希望获得收益的。在拓宽客户群体，增加收入，这是无可厚非的原则。可是每个人的精力有限，方方面面都兼顾，我看你是在刁难我胖虎
那么那些入坑的客户，谁来照顾啊
我能怎么办，我也很绝望啊
吃枣药丸💊

下面我们来解剖一下公司的晋级路线，销售助理→销售经理→销售副监→销售总监→区域销售总监→集团销售总监。
这是一个典型的金字塔结构，处于顶端的人少，处于底层的人多。
贯穿这个升级系统，知识储备的增长，似乎比不上人脉渠道的拓宽。同时，往上晋升的道路非常狭隘。
可能是失望，可能是报复，知道事不可为，大部分人会将目光从升职转向捞钱
换句话来说，他们哪会管你公司的死活，反正钱到手了，大不了换家公司做呗。人脉都在我这，哥有人，你懂的

那么要如何才能更好的凝聚起大家的力量呢？
相对于这个问题，我觉得我们更应该思索，您是想做标准的制定者？还是标准的执行者？亦或是标准的跟随者？
一流的企业是标准的制定者，他们掌握了行业的话语权。他们处在食物链的顶端，他们就运营效率而言，无疑是处在行业的高端。他们是所在行业其他公司的标杆，是其他公司的老师，更是其他公司借鉴的目标。
二流企业是标准的执行者，他们拥有庞大的资源，紧紧的跟在一流企业后面，让更多人知晓使用这个行业。
三流企业是标准的跟随者，他们还出在邯郸学步的过程中，或者因为缺少资源，或者因为只是探底，或者因为其他因素，总而言之，他们的出品比标准还差一点。

那么我们能很有自信的告诉自己，我们的企业，真的做到了行业标准的制定者这个标杆吗？
答案大部分企业都是否定的。
那么我们就只能够像盲人摸象，苍蝇乱飞的到处去学习照搬别人的标准，无法因地制宜，活出自己的精彩人生吗？
王侯将相，宁有种乎？
标准是不断变化的，诺基亚手机方面也是叱诧风云的存在，然而iPhone却成功颠覆了手机行业的标准，成为了巨无霸。
时也，势也。大势所趋，民心所向。谋大局者，必重于势。大势未至，事不可为。大势已成，势不可挡。