最近接到很多咨询电话：为什么我们一个月销售几把锁，甚至有的一个月一把锁都没有卖出去。我问他你们哪里的人有钱吗？她说有钱。我问他汽车洋房多吗？她说很多，都是好车。经济如此发达的地区卖指纹锁都这么老火，那么经济一般的地区那不就更老火了？指纹锁真正热起来是2017年，全国有3000个牌子，这个数字相比于2016年，差不多是膨胀了两倍以上，笔者就在最近的一年里接触了大量的初创经销商，通过沟通了解到，他们之中的绝大部分都是在没有做任何准备的情况下便一头扎入了这个领域，对接下来的发展其实还是一片茫然，这让我不免想起了二战时斯大林格勒保卫战中的情景，大量新入伍的士兵连如何开枪都没有训练过便被赶上了战场赤手空拳的用肉体去面对德军的枪林弹雨，九死一生已是再所难免的结果。我相信他们无一例外都是看好这个品类的市场前景，都会把它看成一片蓝海市场，但透过现象看本质，现实状况远没有那么乐观，智能指纹锁企业仍无法形成强势的品牌消费生态圈，工程渠道仍占据了主要份额。2017全行业平面渠道出货预计仍不足50亿，按2500个牌子计算，每个牌子出货量仅有200万而已，而单一品牌出货量上亿的也最多仅有两个，这些数据相对于任何一个消费品来说都是可怜之极。智能指纹锁经销商普遍缺乏创新思维，传统守旧思想严重，这主要体现在营销发展和商业模式创新方面，尤其是一大批来自于传统五金行业的经销商，仍是在按传统思维模式去经营智能指纹锁这一具有“跨界之王”美称的产品，即使是已经取得了一定的突破和成绩的所谓行业老大，也仅仅是因为在某一细分的传统渠道做到了极致而已，营销创新能力严重不足，而且现在为了盲目追求业绩增长，采取了一系列杀鸡取卵的做法，看似欣欣向荣，实则危机重重。商机只是会留给有思想、有能力、有准备的人去把握，要想把指纹锁卖好，智能锁经销商必须要大力推动自身的几点改变。改变之一：从消费需求倒推渠道模式。传统智能指纹锁经销商最大的缺陷便是不尊重消费者的消费习惯或无力引导消费者的需求，仅仅从自己所习惯和熟悉的渠道模式去进行智能指纹锁产品的推广，这是造成智能指纹锁行业发展缓慢的主要原因。渠道模式倒推便是要求智能指纹锁经销商站在消费者立场上去考虑如何进行渠道布局才能够让更多的消费者接触到智能指纹锁进而促进购买。怎么引导消费者购买指纹锁，最好的方式就是先试用，试用一个月不行，那就试用三个月，三个月不行就试用一年，直到你养成用手指就是钥匙的习惯为止。这一点吉中吉指纹锁就做的很好。改变之二：变销售商为服务商。智能指纹锁只是一个半成品，其真正价值的体现必须要依靠周到完善的售后服务工作，而是抱着赚块钱的目的来的，很多经销商根本无视这一需求，无法向用户提供优质的服务，这就不单单会影响到用户体验，还会给品类的实用性和推广带来不良影响。改变之三：让消费者变成消费商，这一点，早就是总理在讲话中谈及并提倡的。智能指纹锁的终端用户获得完美的用户体验，进而整合身边资源并把产品体验效果分享给更多的人，再促进他们也来购买并使用产品，这样就成为一个全新的商业主体，便可以“花本来就该花的钱、赚本来赚不到的钱”。这样的三种改变，是智能锁经销商实现快速成长的必经之路，扎扎实实的做好这几点，不仅仅可以促使对指纹锁产品没有意识的客户来到，也可以让自己在当地指纹锁市场取得最好的口碑，
最近接到很多咨询电话：为什么我们一个月销售几把锁，甚至有的一个月一把锁都没有卖出去。我问他你们哪里的人有钱吗？她说有钱。我问他汽车洋房多吗？她说很多，都是好车。经济如此发达的地区卖指纹锁都这么老火，那么经济一般的地区那不就更老火了？指纹锁真正热起来是2017年，全国有3000个牌子，这个数字相比于2016年，差不多是膨胀了两倍以上，笔者就在最近的一年里接触了大量的初创经销商，通过沟通了解到，他们之中的绝大部分都是在没有做任何准备的情况下便一头扎入了这个领域，对接下来的发展其实还是一片茫然，这让我不免想起了二战时斯大林格勒保卫战中的情景，大量新入伍的士兵连如何开枪都没有训练过便被赶上了战场赤手空拳的用肉体去面对德军的枪林弹雨，九死一生已是再所难免的结果。我相信他们无一例外都是看好这个品类的市场前景，都会把它看成一片蓝海市场，但透过现象看本质，现实状况远没有那么乐观，智能指纹锁企业仍无法形成强势的品牌消费生态圈，工程渠道仍占据了主要份额。2017全行业平面渠道出货预计仍不足50亿，按2500个牌子计算，每个牌子出货量仅有200万而已，而单一品牌出货量上亿的也最多仅有两个，这些数据相对于任何一个消费品来说都是可怜之极。智能指纹锁经销商普遍缺乏创新思维，传统守旧思想严重，这主要体现在营销发展和商业模式创新方面，尤其是一大批来自于传统五金行业的经销商，仍是在按传统思维模式去经营智能指纹锁这一具有“跨界之王”美称的产品，即使是已经取得了一定的突破和成绩的所谓行业老大，也仅仅是因为在某一细分的传统渠道做到了极致而已，营销创新能力严重不足，而且现在为了盲目追求业绩增长，采取了一系列杀鸡取卵的做法，看似欣欣向荣，实则危机重重。商机只是会留给有思想、有能力、有准备的人去把握，要想把指纹锁卖好，智能锁经销商必须要大力推动自身的几点改变。改变之一：从消费需求倒推渠道模式。传统智能指纹锁经销商最大的缺陷便是不尊重消费者的消费习惯或无力引导消费者的需求，仅仅从自己所习惯和熟悉的渠道模式去进行智能指纹锁产品的推广，这是造成智能指纹锁行业发展缓慢的主要原因。渠道模式倒推便是要求智能指纹锁经销商站在消费者立场上去考虑如何进行渠道布局才能够让更多的消费者接触到智能指纹锁进而促进购买。怎么引导消费者购买指纹锁，最好的方式就是先试用，试用一个月不行，那就试用三个月，三个月不行就试用一年，直到你养成用手指就是钥匙的习惯为止。这一点吉中吉指纹锁就做的很好。改变之二：变销售商为服务商。智能指纹锁只是一个半成品，其真正价值的体现必须要依靠周到完善的售后服务工作，而是抱着赚块钱的目的来的，很多经销商根本无视这一需求，无法向用户提供优质的服务，这就不单单会影响到用户体验，还会给品类的实用性和推广带来不良影响。改变之三：让消费者变成消费商，这一点，早就是总理在讲话中谈及并提倡的。智能指纹锁的终端用户获得完美的用户体验，进而整合身边资源并把产品体验效果分享给更多的人，再促进他们也来购买并使用产品，这样就成为一个全新的商业主体，便可以“花本来就该花的钱、赚本来赚不到的钱”。这样的三种改变，是智能锁经销商实现快速成长的必经之路，扎扎实实的做好这几点，不仅仅可以促使对指纹锁产品没有意识的客户来到，也可以让自己在当地指纹锁市场取得最好的口碑，
