本人男属狗 金牛座 八字是甲木命 也不知道准不准 打字不喜欢加标点符号 在上海做中介 已经一年了 不知道以后撑不撑的下去 中介每天都有段时间真的很闲 闲的话就记录一下 以后万一成功了看看以前幼稚的自己可能会忍不住笑出来

今天是606 每天日子都要算得很清楚 中介公司一般三个月不开单就会被干掉 我现在已经是最后一个月了 如果被干掉的话我估计会换一换标底和公司 应该也能继续 目前觉得中介需要时间积累 一般在一个地方干满五年以上的都是比较牛逼的人 我目前还是第一年 但是我也经历了很多有趣的事情 以后有机会会慢慢讲出来吧
我心里还是很想去以后自己干个十套八套商铺天天收租金的 这是以前的想法

月中我应该就会被干掉了 如果不开单的话 组里老人yk天天*我 说我是个软蛋干不下去 我挺喜欢听他骂我的 因为他上月开了两单别墅 拿了50万业绩差不多 他就是刀子嘴豆腐心 另外一个射手座的老人是20年的上海老中介 他的故事以后我可能会单独分开来讲 反正我现在天天跟着他混 主要是想偷学他的技能 但是他也不是那么容易有机会展露技能的 顺带一提 他和我同一天进的这家公司 他也没开单 这三个月过去了 我也渐渐对他有些认识 以后会讲吧

我们组一共是四个业务员加经理 经理是一个马大哈也做了20年左右 业务能力我不知道 平时比较散漫 为人很仗义 但是比较小气 另一个人是yk 他是一个大学生 也干了15年左右 比较刀子嘴 还有就是和我一起入职的老陈 他是20年老中介 他很后悔以前没买房子 他本人说思想不够前卫 上海最贵的厂子他天天住在里面 吃喝嫖赌什么都干过 现在老了年纪有个50岁左右 现在姓基督教 每天干中介算是一种救赎吧

我是组里面年纪最小的 基本上骑电瓶车闯红灯 追客户 翘别人客户堵锁眼 坏事苦力活都是我来办 我自己最喜欢在店里吹空调打电话 每周稳定一个一手带看吧 二手目前慢慢学 这里面东西技巧性很强 经常客户维护半年一句话说错了几十万业绩就没了
租赁也是比较难的 对于我来说 几个比较经典的案子我有时间也回顾一下吧 我最不喜欢的事情就是跑步世纪公园 有的中介公司喜欢跑世纪公园惩罚业务员 我最怕跑步了

今天是6-9我开单了 准确的说是老陈一手帮我开的 这个租赁案子我要好好复盘一下 开单了马大哈经理说可以保我到七八月份了 老陈也是 这下又有一段时间可以呆在这里学习混日子了 这单一万的租单 分分到手一千多吧和老陈对半 看着马大哈细心的帮我录案源 嘴上却说 老子帮你最后一次了 马大哈四十多岁了 上有老下有小的两个小孩没买房子上海不让高考前说是最多呆两年回老家清闲去了 主要还是因为小孩不让高考吧 马大哈年轻的时候也潇洒过 听他们说外滩保利金樽的头牌都被马大哈保养过 那是过去的事情了 现在马大哈少了很多锐气 虽然开车依旧横冲直撞 但是明显看出了岁月的痕迹了

这个案子小租赁 周期是四天 租客是一个来上海做生意的外地人 河南的 称呼她 帝姐 这个客户是上周四晚上 九点半左右浪到我们店里 说要租房子 月底才会住 七月中旬那边才到期 我想了想 一般这种客户就是要早点看 看的早了房子不定也会被别人租掉的 房东不喜欢空那么久的 于是和帝姐说 现在房子出来的不多 遇到喜欢的就赶紧定下来 帝姐明显找别的中介看过 同意了 第二天没理她 因为她这个周期实在太久 想先放放 就随便找她聊天 聊着聊着就准备了几套房子都是很不错的 帝姐预算在9000左右 这边两房普遍6000-8000 一般的房子帝姐看不上 我仔细观察觉得这个女人应该是做美容的 形象气质都很不错 应该是有洁癖的 果然看了一套房子木地板刮花了一点点她就不要 每个房子的业主都很喜欢她 这时候帝姐说 她要等她姐姐做决定 这个时候我心想 完了 不是决策人 难搞了
于是结束了那天的带看 有一套很好的房子帝姐不去看 五楼都嫌高了 这个时候我心想这个客户不好搞 再放放等到好房子出来再叫她来看

老陈在旁边一言不发 会去之后疯狂笑话我 因为我出门之前还和老陈打赌 这种小租赁我一下子就成了 笑话结束了老陈吃了一口饭 说 你不要再找这种普通的两房了 你再找这种 客户再和你看一次 她以后就不会和你再看了 我心想这种客户一般就是磨磨唧唧最后时间到了选一套差不多的签掉了 没有适合她的房子的 这个时候老陈找了一套房子 是一套高端小区的 挂牌13000 让我发图片去给客户 客户看了觉得不错 但是客户也觉得价格谈不下来看了也没用 这时候老陈说9000 客户于是又被我们拉过来看了 这套房子原本12000 客户看了就觉得特别好 正好帝姐她姐姐也来了 下楼的时候就委托我们去谈价格 老陈送客户下楼 转身会去业主家里 谈了很久才下来 让我第二天和客户讲9000 晚上带钱来签合同 这里客户本来不愿意来的 她至少和七八个中介看过房子了 我后来分析了 这个环节就是建立客户的信任感 突出我们和其他中介的不同 毕竟老陈做20多年了 一头白发 客户见了也是比较信任的

第二天风平浪静的 这个时候老陈问我你想不想飞掉 我口袋里当时就剩几百块钱了 但是我想了想马大哈 觉得飞掉对不起他 公司做要下个月才能拿到钱 人是会饿死的 想了想还是公司做 主要飞掉的话老陈就不出面了 我想看看老陈之后怎么操作 于是我们决定公司做 晚上到了八点半老陈约客户去业主家 为什么这个时间 第一这个时间很晚一般中介公司下班不会有人跟踪客户翘掉 第二晚上大家都很疲惫 脑子不灵活容易被我们引导 客户来了帝姐和她姐两个人 我们一起见到业主 开始签单谈判 刚刚开始寒暄破冰 业主画风一转 就说9000低了 原本是13000 太狠了 说的客户不好意思了 但我知道客户她预算最多也就9000 客户强调他们有洁癖会把房子保养的很好 业主加到9500 这个业主很能演 都差点哭出来了 这个业主家庭是 女主外的 业主老公在旁边一直在纸上写东西 这中间忽然说 物业费不包 一算300快 帝姐这边加到9300 这个时候谈判已经进入白热化 忽然业主问我中介费 我们这边中介费都是一半一半一个月的 老陈圆场说他很难做搞到8000 顺势让我写合同 我写到一半业主忽然又开始哭腔 说之前一个租客出道10000 让业主考虑考虑 帝姐的姐姐心里不爽接了业主的话 这个时候很不妙 帝姐的姐姐是个直性子 业主是那种犹犹豫豫的人吃软不吃硬的 帝姐就要走 于是我们就从业主家走了 走之前业主跑到门口说一样的价格肯定先考虑帝姐 周六周日她考虑两天 我心想这个业主真虚伪 她肯定就是想周末两天看房人多把房子租掉

这里我有一个错 我判断帝姐她姐是个直性子 业主很多话都是圈套 帝姐接了业主的话 这样谈判气氛就一点点被业主带偏了 这个业主演技也好 我应该在见面之前叮嘱帝姐她姐进去别说话让我和老陈谈的 其实如果飞掉的话当时中介费一补他们就没差价了 当时就签掉了 主要是公司那边不好交差 唉

周六一整天都在盯着那个房子 我相信帝姐也和我一样煎熬 我是怕那个房子租掉 我也做状况 早上去小区驻守到中午 我当时担心帝姐自己去找业主签掉 毕竟很多回对客户太好客户记住门牌号回去跳我 确认业主出门了下午没法看房我才回来 老陈和我说要平常心 果然帝姐下午说9500 但是这个时候业主电话打不通了 我心想坏了 老陈给客户回过去说让帝姐不用担心 周一问题不大 同时准备了另一套房子也是那个小区的 时间到了周一晚上 新出的房子我拍视频发给帝姐 约好今天早上看房子

今天早上看了房子 和那套房子差不多 这个时候哎呀太累了不想写了 反正最后签了另一套房子就这样吧 最后也不知道那个业主10000块钱租没租掉 她那么搞但愿她可以租个高价钱把哈哈 也怪老陈当时杀价太狠了 老陈具体怎么杀价的他后来和我讲了 我就不写在这里了 其实这个案子我有几处错误 本来是看完房子第二天早上业主回复9000可以 那时候是10-47分 11-30分业主又说要晚上签 这段时间 业主没有反应过来我没第一时间约客户签掉 这个时候我磨叽了 磨叽40分钟煎熬两天 另一个错误就是谈判处理的不好 以后可以从每个人性格角度总结一下吧 总之就这样吧我睡觉了明天还有两组客户要搞

今天没什么事情就是之前一个老中介飞单被人举报了 老中介干了十年多 举报人也查了出来 老中介一飞单 以后怕是没有公司要了 等于饭碗被砸了 估计几十万业绩也没拿到 唉 太突然了 那个老中介以前还是我的偶像 平时也喜欢和我开玩笑 上个月还做了四十几万业绩呢 这个月就被举报了 谁也保不住那个举报人手眼通天也是老中介直接高到上海城市总那里去了吧估计 我和老陈聊过这个事情 老陈讲不是仇人不会这么做 老中介饭碗被砸了肯定会报复 那个买房子的客户也是** 他都住进去了案子手续都办了反手就给举报人提供资料
老中介估计不会让这个客户住的舒服的 最后老陈说 所以要做人留一线别把事情干的太绝了 缺钱可以理解但是不要得罪不该得罪的人 我听了觉得也是 关于这个老中介和那个举报人 他俩其实也都算得上世纪公园有头有脸的人物了 以后他们的故事我有时间会讲吧 总之这件事情对我们大区总影响很大 每个老中介都是他的兄弟 大区总今天因为我开单了就坐在我旁边 和我分享了他最近看的书籍 我感觉他都一把年纪了还每天坚持看书悟道 挺好的