打造“爆款”要素之一：产品

知道了亚马逊和买家对于卖家的要求，基本上我们也就知道了如何去打造“爆款”，按照这样的思路去做好每一项，成功的概率就会大一些。

其实，想要打造“爆款”，首先要重视的就是产品，可以说“爆款”的根本就在于产品，只有贴近市场、符合潮流、满足消费者需求的产品才有成为“爆款”的潜质，而不是卖家自己认为好的产品。

开发或者选择产品的时候，一定要将市场上已有的痛点一一列出来，通过对行业的认知和对好评、中评、差评的整理分析，找到好的解决方案，挖掘或者创造出比市场上已有产品更具性价比和更能解决消费者实际问题的产品，同时在功能、外观、材质、包装方面也花更多心思改善。只要产品更好地满足了买家的需要，他们不但会留下好评，还会在他们的人际交往圈传播良好的口碑。

一个好的产品详情页面一定是要经过多次修改，不断打磨的，只有像艺术家雕刻艺术品一样，用精益求精的态度去做，去斟字酌句，才能取得令人满意的成果。如果只是随便填个标题、写个描述，上传几张毫无亮点的图片，是很难脱颖而出的。实际上每一个标点、每一个句子、每一张图的选择，都要经过深思熟虑。

另外，如果卖家所销售的产品在亚马逊上已经有很多卖家在卖了，销量前五名的评价（Review）也已经很多了，想占据一席之地，就必须在评价方面超出他们一大截。

打造“爆款”要素之三：推广

在做好产品详情页面优化的基本功后，就可以进行推广了。推广分为站内推广和站外推广，站内有CPC点击付费、满减、促销以及节日营销等方法，站外则是通过知名的视频网站、社交网站、促销网站来对产品进行曝光和推广，比如 Facebook、 Twitter等。

造“爆款”要素之四：买家体验

其实亚马逊卖家要做的一切，都是围绕着良好的买家购物体验来进行的。产品好了买家才满意，物流快了买家才开心，产品详情页面既完整又精简，才能节省买家的时间。所以要想打造“爆款”，或打造了“爆款”想让它是持续的“爆款”，而非昙花一现，就要做好有关买家体验的每一个细节，并且不断深入和优化，与时俱进。服务不只局限于售前和售中，售后也要重视起来，促使买家二次购买或留下好评。

以上这些内容，读一遍可能只需要几分钟，但要真正做到，绝不是一朝一夕的事情。既需要将亚马逊的后台操作掌握熱练，还需要对亚马逊的规则了如指掌，既要有全局思维，还要将上面提到的要点逐一落实。只要这样才能打造出“爆款”，才能让产品上首页，才能让产品不被同行的产品所超越。

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