软件测试吧 关注：117,721贴子：697,650
- 3回复贴，共1页
2
确认自己的薪资标准
在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位（当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求）。
3
谈薪资前研究面试官或HR愿给的范围薪资
谈判的目的，就是发掘出公司最多愿意给你多少钱。议价区间指，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。
举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。
4
公司没要你前，回复关系薪水的提问
谈薪句式模板1：
在贵公司最终确认录用我前，我觉得讨论薪水还为时过早。
谈薪句式模板2：
我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗?
谈薪句式模板3：
每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。
如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展；如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估！
确认自己的薪资标准
在开口谈薪资以前，知道自己的身价，也是同样重要的事情。这个价位可以是上份工作薪资标准上浮30%-50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位（当然应聘者的各方面条件都符合招聘方的要求）。
3
谈薪资前研究面试官或HR愿给的范围薪资
谈判的目的，就是发掘出公司最多愿意给你多少钱。议价区间指，他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围。谈判，谈的就是这个区间。
举例来说，如果公司能每月给你6000元，但试着以每月4000元的价格录用你，区间就是4000～6000元。在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。
4
公司没要你前，回复关系薪水的提问
谈薪句式模板1：
在贵公司最终确认录用我前，我觉得讨论薪水还为时过早。
谈薪句式模板2：
我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗?
谈薪句式模板3：
每个人对于自己的贡献度评估方式不一样，贵公司的岗位要求在整个行业内属于要求偏高的，而我正是看中你们的要求才来面试的，因为我希望在这个岗位上能做深做好。如果一定要我说数字，我想只能这样回答你。
如果可以高出我目前薪资30%，我肯定非常愿意加入；如果能高出15%，我需要再考虑一下，毕竟这个选择会影响我今后至少3—5年的发展；如果持平的话，我可能就不考虑过来了。我也非常希望您能给我一个你们的预算数字，以便让我重新审视对于自己的价值评估！
5
可以议价，但不要无休止的讨价还价
薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。
另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。
6
面试谈薪资谈的不仅仅是薪资
去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。
比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。
7
态度要坚决
唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我继续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风。
除了以上考虑外，网友还给出了以下需注意的细节：
真正的岗位工作内容，是否和招聘广告中的内容是否一致？
具体工作时间如何，是否需要经常加班？加班是否需要申请，有否加班工资？
公司对员工有否一定的内外部培训投入？公司内是否有职称评定？有的公司还会每年送员工去国外培训，这些都是可以吸引人、让人甘心加入公司工作的筹码。
年终有否奖金，是“13薪”、“14薪”，抑或是更多？年终的奖金发放条件和要求是什么？
公司开出的薪水是税前的还是税后的？公司是否按工资基数缴纳社会保险金？这些都会让你实际到手的工资有很大的差别。
最后的最后，一切都很顺利时，记得提醒公司出份书面的offer，即录用确认。你有权要求这个协议。如果他们就是不给，前面谈的一切都有可能“白谈”。
可以议价，但不要无休止的讨价还价
薪资是可以谈的，但这个“谈”绝对不是开个高价位，“等待别人来杀价”。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元，而对方愿意出价5000元，你明明也觉得这个数字符合你的底线，但是你偏偏要再喊一个5500元出来，结果公司和HR讨论以后，决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。
另外一个议价的误区就是，当第一次议价成功后，不要再改口提高自己的期望薪资。这会让面试官或是HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下，结果很有可能就是悲剧。
6
面试谈薪资谈的不仅仅是薪资
去面试前，你要决定哪些福利对你尤其重要。搞定基本工资后，你就可以问他们都有什么福利。
比如补贴和奖金。补贴是指车贴、饭贴、房贴、汽油补贴、出差津贴、通讯费、置装费、过节费等工资以外的现金福利，另外一些企业还会设立各种名目繁多的奖金，如半年奖、季度奖、加班奖、先进奖、考勤奖等。这些福利折算下来也是一笔可观的收入。
7
态度要坚决
唯有抱着“大不了我就留在原来的公司上班”的态度，或是“大不了我继续找更好的公司”的态度，你才会在谈判的过程中占有上风。
除了以上考虑外，网友还给出了以下需注意的细节：
真正的岗位工作内容，是否和招聘广告中的内容是否一致？
具体工作时间如何，是否需要经常加班？加班是否需要申请，有否加班工资？
公司对员工有否一定的内外部培训投入？公司内是否有职称评定？有的公司还会每年送员工去国外培训，这些都是可以吸引人、让人甘心加入公司工作的筹码。
年终有否奖金，是“13薪”、“14薪”，抑或是更多？年终的奖金发放条件和要求是什么？
公司开出的薪水是税前的还是税后的？公司是否按工资基数缴纳社会保险金？这些都会让你实际到手的工资有很大的差别。
最后的最后，一切都很顺利时，记得提醒公司出份书面的offer，即录用确认。你有权要求这个协议。如果他们就是不给，前面谈的一切都有可能“白谈”。
