涛哥说，短视频的开场是一条视频的重中之重，必须在前3秒钟吸引住观众，否则，99%的用户在3秒前就划过了，更别提让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。所以我们需要精心设置开场的内容，使其像吸铁石一样吸住观众。 哪里有用户，哪里就有市场，哪里有流量，哪里就有金钱。短视频的火爆使越来越多的企业和个人转战短视频领域去掘金。 涛哥认为，同演讲和写文章一样，短视频的结构也讲究起承转合，由开场、发展、高潮、结

个人品牌变现顾问涛哥说，随着短视频的广泛流行，旅游短视频成为旅游目的地营销的又一商机，借助于短、新、快、奇的短视频内容，带火了一大批国内旅游目的地。可以说，旅游目的地已经进入网红时代，短视频成为目的地营销的热门方式。 涛哥说，由于短视频的录制越来越简单、方便，一部手机就可以制作出精美视频、记录旅行点滴，再结合特定音乐、滤镜等呈现出超越文字和图片的感染力……所以有很多景区、地方旅游发展委员会、在线旅

个人品牌变现顾问涛哥认为，无论年景如何，不要过度悲观，我们还得继续生活。化危为机，勒紧裤腰带，把钱用在刀刃上，提高投入产出比，方是上策。 涛哥认为，对中小企业的品牌营销而言，应该抓住核心层面的升级工作。 1、推动战略升级 涛哥说，战略是选择的艺术，涉及你要选择往哪里去，你想做什么，你有什么资源配置，你有什么核心优势，你的短板是什么，你想做哪几件事儿，景气时期和不景气周期的选择有很大的不同。 涛哥指出，针

个人品牌变现顾问涛哥说，很多企业在寻找KOL的道路上接连碰壁，总是不满意，这个时候自有KOL的孵化就提上日程。 涛哥说，与其找一些并不了解自己产品的红人，还不如自己去培养。 1、自己培养的红人对自家产品肯定更加熟悉。 2、可以根据我们的意愿选择成长的方向，对于KOL与产品的锲合度更容易把控。 3、涛哥认为，以此投入，长期获利。KOL的培养虽然周期长，但是一旦培养成功那就是长期获利的。 4、涛哥指出，粉丝粘性更高，以往的KOL合作

个人品牌变现顾问涛哥认为，餐饮是个综合性的行业，管理、生产、供应链等，任何一个环节出了差错，都会影响餐厅的生意。 很多人以为，餐厅只要产品好吃，生意就可以好。其实不然，因为餐厅的综合因素太多，所以，很多人都是一头雾水，不知道对餐厅繁杂的事物从哪儿下手。 其实，和大多数行业一样，餐厅的经营者只需要“把复杂的问题简单化”就可以。下面跟着涛哥来自问几个问题： 1、消费者来店里吃什么? 这个问题，主要涉及的是餐厅

个人品牌变现顾问涛哥说，现在是互联网时代，要做好企业的营销，首先应该考虑的是用户，不过在传统营销时代的企业主还没有反应过来这一点，总感觉只要自己有足够的优势，那么用户就会选择自己，互联网思维下的用户总是先看这个品牌是否有趣，是否能符合自己的兴趣预期，享受的是和企业互动的感觉，所以微博营销很成功，那么短视频营销应该怎么做呢？ 涛哥说，企业要做好短视频的营销，不是把线下的一些资料或者一些图片搬到线上来

1、要提供充足的货源 个人品牌变现顾问涛哥说，货源是和谐市场，和谐客我关系的前提。也是提高终端顾客忠诚度的根本。没有货源，你的服务做得再好、再精、再细，所起的作用也不是太大。因为他们是很现实的商人，商人的主要目的就是赢利。 没有产品，利从何来，没有利益的牵制，永远的客户忠诚也许只是我们一厢情愿的口号而已。所以，在日常的营销工作中要想方设法地去组织货源，满足市场需求。为营造一个和谐的大市场而“保驾护航”

个人品牌变现顾问涛哥说，“快手”短视频平台上线时间早，且在上线伊始就布局自身平台建设。2011年，GIF快手一一一个动图制作分享软件上架各大应用市场。第二年，该软件工具开始转型为短视频社区。2014年正式更名为“快手”。如今的“快手”，是一个让用户通过拍摄短视频来记录、分享生活，或用“直播”功能与他人互动的短视频社交平台。 涛哥说，北京快手科技有限公司创建的“快手”短视频平台，属于较早打入短视频市场并存活至今、位

末班车这个概念，个人品牌变现顾问涛哥认为不精准：但中小微企业向互联网全新的社交化商业模式转型是一个出路，在我们探讨全新的互联网商业模式时，涛哥帮大家首先要界定三个核心，事实中小微企业转型也是更多的依赖于这三个核心问题： 第一个流量 可以理解为客源，粉丝，会员，前端入口，这些理解都对，大家可以深刻的感受到，中小微企业特别是传统企业，最大的桎梏就是在这一块，而事实上，涛哥这20多年的商业进程，升级迭代发展

MCN作为一个商业机构是以盈利为最终目的的。而个人品牌变现顾问涛哥说，短视频的变现模式主要依靠广告收入、电商模式、平台分成以及用户付费(粉丝经济)。短视频MCN机构的首要职责是帮助短视频内容生产者产出优质的视频内容，以实现商业模式为最终的目标。 相较于传统的广告公司，MCN机构的招商能力还有很大一部分需要提升的空间与价值。涛哥认为，如何帮助内容生产者匹配到优质的广告客户，且产出令广告主也满意的广告作品对于MCN来是可

前几日上演的年度大戏“逗鹅冤”，可谓是让广大网友吃了个大瓜。涛哥简单给大家回顾一下： 6月30日，腾讯诉老干妈的民事裁定书在网上引发广泛关注，同时腾讯还申请冻结了老干妈名下价值人民币1624.06万元的财产。腾讯给出的回应是，打完广告老干妈不给钱。然而一天后事情全面反转，先是老干妈发布声明，宣称从未与腾讯公司签署《联合市场推广合作协议》，且已向公安机关报案。而接下来的调查结果更是让众多网友大跌眼镜，三个骗子假冒

个人品牌变现顾问涛哥认为，企业之所以需要精准营销，是因为精准营销更有针对性，更一针见血，更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本。 想要进行精准营销，涛哥认为应该利用好企业特有的“关键词”加以更智能化的手段来进行，更准确的吸引客户关注，从而引导客户意向。首先你要明白以下几个问题： 1、明确企业自身定位 涛哥说，在经济增速放缓新常态下，小微企业很难再承受广撒网式低效率营销模式。精准营销是小微企业今后最适合

个人品牌变现顾问涛哥说，传播的曝光量大，可以形成传播“共鸣效果”、传播“累积效果”和传播“便在校果”。在多数传播媒介的曝光内容存在着高度的类似性，容易在社会上造成“共鸣效果”。同类信息的大众传播活动在时间上具有持续性和重复性容易产生和形成“累积效果”。传播活动跨信息、跨阶层，信息抵达范围广泛，有普遍的影响，产生“便在效果”。 涛哥指出，抖音APP实现了内容的跨媒体、跨平台传播，用户可在微信社交媒体、今

2020年短视频平台越来越火热，势头强压其余的流量APP。个人品牌变现顾问涛哥说，想要做短视频代运营那么就需要留意一些短视频平台认证号的运营技巧。对于短视频平台运营，涛哥指出，代运营者需知晓这2点重点内容。 1.短视频平台热点型内容 热点型内容的运营方式和微博以及公众号都是同步的。涛哥表示，群众是喜欢跟风的，如出现一件事或者一个事物非常具有新鲜感的时候，那么就很容易成为短暂的热点，所以在运营短视频平台号时，需要时

个人品牌变现顾问涛哥说，抖音APP的开屏广告是在抖音APP启动时第一时间展现的静态3秒、动态4秒或者5秒的视频广告，广告主和商家可以根据自己的需求，选择适合的形式。其中5秒的短视频软广告是在抖音启动时展现5秒的短视频内容，通常在播放完视频后出现产品或品牌的“推荐”页面。抖音的5秒短视频开屏广告时间短，加上用户可以自主选择“跳过”广告，很大程度上减少了用户的厌烦，能在用户的潜意识甚至是无意识状态下完成传播，达到软性

新消费时代，实用主义和产品主义应该会成为主流发展趋势，个人品牌变现顾问涛哥来谈谈消费升级。 一般来说，是指消费结构的升级。然而，在目前的市场中，人们常常会误解消费者的升级仅仅等同于价格的上涨。人们认为，只有消费者购买越来越贵的产品，品牌越来越大，才属于消费升级。 但是涛哥说，根据时代发展的特点，消费者的消费标准较高。消费者的需求更加个性化，质量、差异化、精细化，对生活质量的要求更高，服务体验也更加重

个人品牌变现顾问涛哥说，LBS (Location Based Service)可直译为基于位置的服务。这种通过手机定位功能，向用户推荐周围吃喝玩乐信息的产品早已出现，国内的口碑网、美团就是最具代表性的企业。短视频平台也开始利用其视频优势尝试此类服务。 2018年9月，抖音推出POICpoint of interest，兴趣点功能。涛哥认为，线下店铺利用POI功能在抖音认领店铺，通过短视频展示自身特色卖点，并可以通过设置卡券优惠吸引位置相近的用户来打卡消费，店铺的具体位置

个人品牌变现顾问涛哥说，价值实现是价值实现路径最终想要达到的目的与结果。价值实现是指企业所创造的价值被市场认可并接受，从而完成价值投入到产出的转化。企业的价值实现主要表现为企业的盈利模式，平台型企业的价值实现即盈利模式具有三个明显特征。 一是依赖用户的高度参与。涛哥说，用户数据是平台型企业的核心资源，用户的参与度越高平台茹性越强，资本和市场对企业的认可度越高。平台的盈利方式，包括广告、电视变现、直

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，了解顾客的需求是企业提高顾客的满意度的前提。顾客导向型观念的企业必须从顾客的观点出发来定义顾客的需求。涛哥认为，顾客的需求可以区分为五种类型：说出来的需求（如顾客想要一辆昂贵的汽车）；真正的需求（如顾客所需求的这辆汽车，开起来很省钱，而其最初的价格却不低）；没有说出来的需求（如顾客想要获得的优质服务）。 涛哥说，满足后令人高兴的需求（如顾客买车时，获得一份

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，虽然受本次疫情的影响，线下实体商业的客流呈现断崖式下降。但是对比2003年SARS前后的经济表现可知，零售业会出现报复性反弹。所以，今年二季度、三季度的零售行业预计将恢复强势增长的态势。 那么，最近几年零售卖场越来越多地使用场景化陈列方式来赢得顾客的好感。开始可能只是单个的静态展，后来逐步发展成为整个卖场都是一个大的购物场景。弱化功能性，或者隐蔽功能性，增强体验感，营

“涛心营销”创始人涛哥说，植入式营销又被称作为植入式广告，其指的是把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台作品的一种广告方式，通过场景的再现，让用户在不知不觉中对产品及品牌留下印象，继而达到营销产品的目的。 涛哥说，按植入方式分类，植入式广告还可以分为道具植入、剧情植入、文化植入、音效植入、场景植入、题材植入以及台词植入等。按植入程度和植入手法划分又可以分为软植入和硬植入。这种植入方式

在这个技艺怯魅的时代，影视艺术已不是过去那种遥不可及的神秘之物。“涛心营销”创始人涛哥说，一方面，数字技术与智能设备的科技进步，赋予了每个人都能够使用智能设备拍摄自己所需创作内容的条件。 另一方面，随着移动互联网与移动应用媒介的快速发展，这又给愈来愈多的普通大众提供了创作和传播影视艺术的平台机会。涛哥认为在这样的条件发展下，短视频作为互联网中重要的传播信息方式之一，同样也吸引了越来越多非专业领域的

“涛心营销”创始人涛哥说，互动营销是指企业在营销过程中充分重视和利用消费者的意见和建议，并将其用于产品的规划和设计，为企业的市场活动服务。品牌营销的根本目的是获得盈利，要实现盈利就必须努力满足用户需求，生产和提供用户需要的产品和服务，那么如何明确用户需要，并生产满足其需要的产品和服务就成了品牌能否盈利的巨大挑战。 涛哥认为想要了解用户需求就必须建立在对目标用户的充分沟通、了解的基础上，就必须建立亲

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，精准营销是在充分了解用户资料、信息的基础上，依据用户的基本属性和喜好特点，有针对性地进行品牌营销。通过掌握大量的用户数据、信息，进行分析、判断，梳理出合理的解决方案，是当今品牌营销传播与大数据库营销相结合的品牌营销新趋势。 在精准定位的基础上，可减少盲目的生产或不适应市场的产品和服务，降低营销成本，实现利益的最大化。涛哥指出，在这个过程中一定要注意掌握大量

你的企业或公司做整合营销了吗？相信你的公司一定做了整合营销了，那么我们在做营销的时候应该是一个怎样的操作呢？我们的整合营销成功了吗？诺亚商舟整理了关于网络整合营销的价格步骤，我们一起来学习学习吧。 第一步：营销信息定位。根据受众行为的分析，通过对营销产品综合的调研提炼出营销人群，营销市场的准确信息，从而进行目标的营销。 第二步：涛哥指出，网络整合营销方案制定，营销不是说干就干的，很多的时候我们在做营

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，随着电商直播的兴起与全域整合营销的成熟，内容赞助价值的实现模式演进从“内容植入”到“泛内容营销运营”，具体表现为内容泛娱乐化，营销渠道多元化和直达销售转化的全通路模式。 涛哥认为，网文 IP 改编网剧已成为在线长视频的成熟模式。数据显示，2020 年前 4 个月 60% 的头部剧集改编自文学 IP。且网剧的 IP 之路又拓展出了“IP 宇宙世界观联动”的类“漫威超级英雄宇宙”模式。均受到大众

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，从消费端来看，使用短视频的人数增长速度非常快，更多的人习惯通过短视频展现方式来选购自己想要的商品。另外，当前的电商平台大多件商品都在打抖音同款的标签，而在短视频观看过程中，多数用户都会被带动消费，这种短视频营销的带货传播力，恰恰打动品牌的迫切推广需求。 涛哥说，从一开始的淘宝首页聚划算，到增加了视频板块，加上如今的有好货、必买清单攻略、淘宝直播等等，这些新

基于各行各业的发展积淀，以及科技的快速发展，很多企业现在都不缺少好的产品。视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，另外销售通路的丰富，也让企业原本传统的线下商铺，延伸到了线上电商、社区团购、私域流量转化、直播带货等不同领域。 企业传递口碑信息的能力，也将间接决定企业在销售过程中，成交转化能力。涛哥认为，这是企业引流推广能力的延续，但又不同于引流本身。对于企业发展而言，引流至关重要，但如果引流之后

随着移动短视频行业用户规模的不断上涨，资本市场也逐渐活跃起来，无论是投资数量还是投资事件都在逐年攀升，据《2017短视频行业研究报告》显示，2017年我国的短视频行业处于爆发式增长，市场规模达57.3亿元，增长率达到183.9%。视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，为了积累更多的人气，很多移动短视频平台开始借助明星、网红的力量，为此也投入大量资金。 2016年可谓是移动短视频元年，不论是投融资金额还是投融资次数均为最高，2

定位理论的劳拉·里斯，在《视觉锤》一书中说，定位就是在消费者心智中，找到一个空位，然后植入一颗“钉子”。 视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，很多品牌，都很好的使用了“语言的钉子”： 比如瓜子二手车的，“没有中间商赚差价”。 又比如锤子手机的，“东半球最好的手机”。 涛哥认为，抢占用户心智，最好的方法，并不仅仅是只用“语言的钉子”，还需要用强有力的“视觉的锤子”。 从符号心理学看来，我们买的不是产

电视媒体通过多种营销活动使自身影响力在新媒体平台得到扩展，形成了“延续收视”，下面以“延续收视率”表示新媒体平台上电视节目获得关注的程度。“延续收视率”不仅仅是统计意义上的收视情况，而是对一档电视节目的社会美誉度、影响力、观众满意度以及收视情况等多种考核指标的综合反映，一档节目在新媒体平台上较高的“延续收视率”也是由多方面因素共同决定的。 第一，电视节目的成功以及“延续收视”的获得，离不开对社会生

人们生活条件的改善，乡村旅游成为人们休闲放松的一大宠儿，这些种植园和乡村旅游相结合，开展休闲农家乐旅游与农产品销售相配套的营销渠道。视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥认为，借助互联网这个平台，在网络进行大力宣传，可以吸引众多消费者到种植基地进行观光旅游，并且开展到工厂参观及采摘等延伸活动，让消费者参与到加工环节，。 涛哥说，与之前营销渠道相对比，这种渠道融合了绿色与网络等两种新潮方式。当前通过

上一次“野兽派”这个名字横扫全网的时候，正是在黄晓明与 Anglebaby 的婚礼上。这个请来“半个娱乐圈”的婚礼，花艺由野兽派一手包办。视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，事实上野兽派也确实承包了将近半个娱乐圈的婚礼花艺，高圆圆、周迅、林心如的婚礼花艺都是出自它的手。 在它的明星朋友圈中，易烊千玺、李现、胡歌、井柏然、赵又廷、刘涛、小 S 都榜上有名。 虽然这两年鲜花市场的关注热度开始消退，包括野兽派在内，主

在互联网新媒体快速发展的时代，社交电商依托新零售发展新形势，成为电商市场的一股强劲势力， 社交电商+新零售服务已经成为新经济发展的下一个风口。零售业的本质永远都是服务消费者，而社交新零售模式实际上就是利用社交优势更好的服务消费者，以用户体验为中心的模式。视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥总结了新零售如下四大特点： 重视“人” 即针对不同类群的消费者，定制不同的营销策略。重视每一位客户，涛哥认为要真

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥认为，好的运营，其实是有层次感的，你总是需要先做好某一件事，然后以此为一个核心杠杆点，去撬动更多的事情和成果发生。 涛哥举了个例子，比如：我先服务好一小群种子，为其制造大量超出他们预期的体验，然后我就有机会借此为杠杆，去撬动他们在此后帮助我进行品牌和产品传播的意愿。 涛哥说，一个优秀的运营，脑子里也一定要时刻保持对于这个问题的思考，比如：围绕着我想要达成的结果，

客户在电话里问价格，这是我们营销工作中常常会遇到的问题，这时候报不报价的抉择就显得很重要。不管是报低或是报高，有时候都会出现不利于我们营销工作的局面。正如视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥所说，对于报价时机的把握是关键。 涛哥一直在说，要时刻掌握营销主动权，由于价格问题太敏感，还是涛哥说的那句话：关系不到，价格不报!如果真要报价，那就要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈。 涛哥说，并不是找咱们报价

大家都在谈定位，说到定位，大家都能说上几句，那为什么我们在几十年前，没有定位这个概念？ 视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥告诉我们，这跟我们现在所处时代有很大关系。比如说，我们在农业时代的时候，是一个物资匮乏的时代，人们能买到商品，有条件地买到好的商品，就非常高兴了。涛哥说，这是因为，当物资稀缺，商品供不应求的时候，就不存在营销定位的概念。而我们今天的时代，之所以会谈到定位的问题，是因为我们今

视商学院创始人、“涛心营销”创始人涛哥说，人都是有共同的心理特征，加入一个社群，看到某些大佬，就赶紧添加微信，某个人的备注是哪个品牌，觉得和自己有合作空间，就赶紧点开名片，先保存，其实这些我认为都是没有意义的。进入一个圈子，就像是一个大的染缸，每个人都可以用自己的勺子在里面乘上来一勺，快速得到自己想要的。 那么试想下，都想要，谁来付出呢？涛哥说：“组织者”。显然，组织者的付出，所有人都看得见，觉得

这是抖音里的那个涛哥吗？

涛哥好

我是17年认识涛哥的，那时候还没有乐涛情感，后面他才创立了乐涛情感这个品牌

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