我希望能把自己摆摊的故事和经验原原本本的写出来，让自己写作的同时也能回味一下曾经，同时能给其他一些将要入行的人一些帮助和鼓励。

我是2011年开始走向摆摊这条路的，从一开始就是全职。在此之前我读了两年的大学，然后辍学在一个南方的大城市“隐居”了两年，期间拿着父母给的学费、生活费，租了一个房间暗无天日的玩着电脑游戏，直到今年父母才知道我根本没毕业证。
对于毕业证我没后悔过，因为当初我决定辍学的原因就是学校学不了什么，但对于那两年荒废的光阴我还是挺后悔的，因为如果我早两年开始摆摊，也许我现在已经完成原始资金积累，并且改行做别的事情了。
11年上旬我以实习的名义回家，当时家里接到几单工程，让我回来帮忙，但是只干了几个月就厌倦了，因为我深深的感觉到存在感低下的痛苦——生意不是我谈的，单不是我签的，交流也轮不到我。作为一个初出茅庐的学生，我只能干些带路、泡茶、跑腿之类的杂活，即使这是为自己家干，我心里也有千百个不情愿，而且这其中还时不时让我上工地干些泥瓦工、木工的活。天性懒惰的我时常晚睡晚起，对家里交待的任务一拖再拖，久而久之，大家都觉得我既不能吃苦，又不愿学习，简直无药可救。在这里我要告诉一些正处于逆风期的朋友，当你感到事事别扭，心情不畅时不妨静下心思考一下，是否你正从事的行业并不适合你，或者所处的环境不适合你，又或者你没找对正确的应对方法。天生我材必有用，无能的人仅仅是因为放在错误的岗位。人生很短暂的，请尽快找对属于自己的道路。

洗脑会第三天（最后一天），朋友问我对于这家直销的看法，颇有让我表态的意思，我原本想说这种传销我没有半点兴趣，我绝对打死也不加入这番话，但话到嘴边还是咽了下去，毕竟看着他那急切冒火的眼神，我已经感觉到他被彻底点燃了，就像大会宣传的那样——三月成为总裁，月入千万不是梦……
可是我还指望他陪我去故宫、去长城呢，于是我告诉他培训这么多我记不住啊，给我点资料让我带回去研究吧，没准别人看到资料也感兴趣呢？朋友大腿一拍，说这事好办！然后立刻拉着我去会场外买了几本资料，说是卖资料的，其实就是几辆金杯、面包之类开着后备箱盖在卖，火爆程度难以形容。后来我才了解到此时的市场只有两拨天津人在做，而且品种只有三到四种，在不久之后他们会发展到几十、上百拨人，而资料种类也增加到了几十上百种，附带还增加了各种各样的实验仪器、工具等，而我也将成为这其中一员！

回到朋友带我去买资料，两本薄薄的10元1本，一本厚厚的文件夹一样的资料开价150块，朋友眼睛不眨的付了钱，带着我返回会场继续听课，这时我的脑子里一直在打鼓打问号，这么点破书要170，特么还不给还价，太黑了吧！随后发生的一件事更加证实了我的猜测，并且直接促使我入这行一年多。
当时，我们台上的一位大佬正在口沫横飞的全屏洗脑，讲到动情之处让全员闭上眼睛双手放在胸前，联想一些兴奋的不着边的事（诸如家中年迈的老母、重病的弟弟，自己即将成为救世主等等），碍于朋友已经起立，我也装作虔诚的闭眼、起立，大概过了两三分钟，大佬让大家睁眼、坐下，这时我发现自己屁股底下的资料不见了，也就是说短短两分钟资料被偷了，刚买的资料居然被偷了，我看着周围坐着的人露出难以置信的表情！
朋友以为我心疼资料被偷，立刻安抚我不要紧，马上赚大钱的人不要在乎这点小钱，说完出去又抱了一模一样的一套资料回来递给我，还嘱咐我宝贝要拿好，并且他在买资料时说明了被偷一事后，对方表示既然这样那就便宜点给你吧，170算120好了。我Duang的一下脑袋就轰炸了，首先，资料被偷，证明这玩意对大家的诱惑力是很大的，没人会冒着偷这个罪名去拿没用的东西，而且结合朋友付钱不眨眼来分析，说明这些疯狂的人已经没有下限了，其次，资料的成本一定很低，随随便便就降了50块，再次价格任意性太大，刚才还死不让还价，一副爱买不买的态度，突然就便宜这么多，这说明对方可以按心情卖。天呐，按心情卖，据我所知，只有中移动、中石化这类企业可以按心情定价……

回家后，我第一时间找到了我一个开广告公司的朋友，让他估了一下制作成本，果不其然，小册子成本才3块，大夹子不超过20块（后来我自己做时，因为量大，两类产品跟印刷厂压到了2.5和12元）。一看这么高的利润，我和朋友顿时就心动了，很快我们加班加点用一个月的时间赶制出了第一本资料，然后赶了一场该公司在重庆的大会。

没人回帖，看来大家都没兴趣啊。。。。这几年卖过好多东西，资料是我从事时间最长也是第一次卖的东西，接下来陆陆续续卖过袋袋鱼、袜子帽子、毛巾等，还有一些其他应季的产品，包括早餐夜宵也张罗过，本来想当个记录贴都写出来，然后一直写以后，写将来，但是没人看还是不写算了

算了就当写给自己看吧

回家后，我第一时间找到了我一个开广告公司的朋友，让他估了一下制作成本，果不其然，小册子成本才3块，大夹子不超过20块（后来我自己做时，这两类产品跟印刷厂压到2.5和12块）。一看这么高的利润，我和朋友顿时就心动了，很快我们加班加点用一个月的时间赶制出了第一种资料，然后赶了一场该公司在重庆的大会。

这本资料当时做的非常辛苦，朋友不是设计专业的，我则一窍不通，两个人就这样摸着石头过河，又是改封面，又是编内容，结果硬是把我带来的那两份资料（不包括大夹子）合成了一本自己的资料。等我收到印刷厂的成品时，离开会时间已经不足一星期。
那时的我对物流没有经验，不像后来成为几家大物流的VIP客户。当时在运输的问题上卡住了我们，一箱150本足有60斤，首批2000本，浩浩荡荡十几箱，牛都扛不上火车。万般无奈之下，我们去市场买了两个折叠车，一人只拉三箱踏上了去重庆的路。
其实，记录这些细节并不是显示自己能干，只是想说明一个道理，任何事情在开局阶段都是很辛苦很麻烦的，总有层出不穷的问题在困扰，没有经验的情况下只能凭一份恒心和毅力去坚持，然后慢慢找到事半功倍的办法。

我们一人拉着180斤资料，像牛一样的上火车、下火车，经历了无比艰难的过程才到达重庆市区的一家五星级酒店。我们用该公司的名义入住，1500块3天的房费，而且还是团队价。（事后我那位拉我去北京的朋友很仗义的帮我报销了费用，原因是我给他拉了一个人头——我那位做广告的朋友）
当时，由于住宿的酒店在市区，所以面积较小，自带的会议室容不下那几千号人，所以开会地点选在十几公里外的一个体育场。朋友和我都是第一次入住五星级酒店，豪华的房间、齐全的设施让我们激动不已，更要命的是那舒适的大床，睡上去实在不想起来。然而现实是残酷的，因为团队大巴早上9点才出发，我们对场地不熟悉，不敢去那么晚，于是，凌晨两点到达酒店的我们不得不五点钟就起床前去勘探地形。前后三天加起来睡眠时间不超9小时，抵不上平时一天的觉，真是可惜了那舒适柔软的大床。
第一天我们的资料卖的并不好，只是断断续续的有人来买，印象深刻的是一个女的买了20本抱进会场发给她的团队成员看。（后来我才明白，一般新加入没经验的才会急着买，老成员都是回去的时候再买，因为资料重，抱着听会不方便。第一天基本没人买，第二天部分人会提前回去，买的数量增加，第三天散会销量达到顶峰）。

可当时我们不清楚，冒着重庆的蒙蒙细雨急出了冷汗，小林（就是那位广告朋友，为了方便下文就直称小林）更是直呼坑爹。我的心里也打着鼓，虽说重庆美女多，车票住宿还有人报，但我们毕竟是来做生意的，亏本就不好玩了。
第一天第二天我们卖掉了3分之1的资料，按这样的平均速度我们都觉得肯定卖不完了，幸好当初没把2000本都扛来。第三天一早，转机出现，我们刚把箱子放下地就围上了层层的人群，有跟我还价的，有问我资料内容的，有挑来挑去问我有没有其他资料的，就这么几分钟，我们发现刚抱来的两箱多资料已经见底了，我一边急着收钱，一边招呼小林以最快的速度返回酒店把剩下的全带来。
等小林气喘吁吁的抱着剩下的一箱半资料过来时，之前剩下的资料早就卖光了，许多人在我身旁等待，因为我告诉他们马上货就到。一看货到了，人哗的一下又围了上来，我连忙招呼小林一起照应，哪知这家伙居然脸色苍白的从兜里掏出一包纸巾对我说：哥们憋不住了，去去就回。我当时直接笑尿了，合着这货把屎都累出来了。正当我还在责怪小林关键时刻跑去拉屎的时候，一位大姐（实际年纪估计50多岁，五大三粗的）突然伸手拍在了我的纸箱上，说：“小伙子，开个价，剩下我全要了。”同时向周围的人群摆手说“不卖了，不卖了，卖完了”。我愣了一下，还没来得及说话，旁边一位大姐不乐意了“咋你全要了呢，我这团队几十个人还没买呢”，旁边的人都跟着说“是啊，凭啥你全要了，我这才刚研究一下内容，你咋能全要了呢”，“不行，你得分我几本”，“我那十本必须给我留着，我们领导等着呢”············，一套七嘴八舌下来，其中一个直接伸手去抢，那位威风的大姐也毫不示弱，双手死死按住，颇有同归于尽的气势。我一看不妙，感觉打圆场道“大家不要这样，买东西先到先得，这位大姐，其他先来的人我必须得先卖给他们，我这还多着呢”。
就这样，散会那天的上午8点，我们带来的900本资料已经一本不剩了，按道理下午4点才真正散会，照这个架势，莫说900本，2000本全带来也不一定够卖。由于我们没有坐地起价，所以毛利正好9000元（10元每本）
重庆那次，我们开销达到了2500多，如果没有朋友的报销，纯利约莫3500左右。我们事后了解到，这次会议的人数是3000人，人数决定销量，不久之后这家公司就开起了3万人的大会，随后是4万，5万。。。

码字好辛苦，看帖的给点动力吧。。