免费给亲友顾客清洗，熟练技术做口碑宣传，小区地推亲自带队，组织团购让客户带客户；接品牌售后清洗订单，哪怕扣去抽成没什么利润；楼梯广告贴过，电梯、户外广告也投放过，包括以往所有的资源、人脉、关系，只要是能促进业务开展，都去尝试；不计较短期得失，一切都只为把市场和局面打开。

就这样一年时间，每天20-30个清洗订单，每月8万盈利，截止目前已服务近万顾客，8人的清洗团队还在扩大规模。赵先生在河南漯河市整个清洗市场中已占据很大的份额，树立了自身的品牌与口碑。订单越多，人员越稳定，人员稳定就可以扩大规模，年后他已计划在市内开设多家连锁门店，做家电清洗及销售一体化服务。

方法重要，细节更重要，推广方面从点到面。早期为顾客免费清洗一台家电，在看到清洗效果后再推荐顾客清洗其他家电产品，并让顾客在朋友圈及小区内帮助宣传，后期在小区、超市及学校人流量较大的地方进行驻点宣传，每个驻点配备2-3人，必须统一着装，佩带工牌，在驻点20米范围之内流动宣传，通过交流寻找顾客痛点及需求，梳理后形成标准话术与活动方案，从而打动消费者。

价格方面，按照专业服务标准收费，很多顾客开始听完报价都说好贵，一些“游击队”清洗只要百十元价格很低，这个时候推广人员就会拿出手机中清洗的视频和图片给用户看，声明与“游击队”不同的清洗方式：别人是手工、全拆、火碱清洗，而我们是专业设备深度、健康清洗及环保，一定强调深度清洗、对人体无害还有臭氧消~毒这三个点，一般与顾客讲解之后都会选择专业的服务。

服务方面，一些刚入职的师傅清洗过程中难免会出现故障，但赵先生觉得出现问题不用怕，重要的是这个问题是怎么出现的，以后该怎么避免。每当有类似情况出现，优先解决顾客问题后，公司内部都会开研讨会来分析原因，就这样整个团队的技术水平和应急能力不断提升，客户满意度也越来越高，逐渐形成口碑后，一些老顾客也会主动帮他介绍订单。

业务方面，一些大品牌的售后经常有顾客主动要求清洗服务，但是售后维修一般不愿意去做，抽一部分利润后把订单给外面人做，这种订单虽然利润小，但是前期也是要做的，因为可以帮助自己积累顾客，清洗完这一台不赚钱，那其他的家电呢？即便不清洗其他的，依然做好服务给顾客留下好印象，保持联系等到明年的时候这个客户就会选择再次清洗，沉淀、积累很重要。

做家电清洗一年几十万，这的确是从业者中的佼佼者，跟思路、市场、团队、方法、资源都有关系，但是年收入20-50万的在家电清洗行业却是普遍存在的。并不是说做家电清洗都能赚钱，包治百病包赚钱那是骗人的，创业本就有二八定律之说，这就说明小生意也可以做成大买卖，也说明了整个家电清洗市场正处于上升阶段，拥有很大的发展空间，而非大多数人认为的“没前途、没钱赚”。

格科作为国内家电清洗行业开创者、引领者，覆盖了全国各地，至今有两千余家加盟商。格科是厂家招商，给予每个人低成本进入这个行业的机会，降低了大家的试错风险，另一方面我们不断总结以往创业成功者的优秀经验，拥有了19年的市场经验，非常之丰富。并分享传递方法带动所有奋斗者的共同进步！
今后围绕家庭健康的服务市场潜力毋庸置疑，但消费的培养与用户的积累需要时间和付出，如果你抱着试试看的心态注定难以打开前期局面，如果你看好健康服务市场，并有决心全力以赴，那就快快加入我们吧！

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