如果按照传统的方式给客户讲解装修，我们的装修用材有多好，我们的装修报价性价比有多高，我们的施工工艺有多好等等，那就是隔靴搔痒。但是，如果你说的话、提的建议、所做的报价等等，都是为了客户着想，对客户有好处的，比如这个客户只有10万块钱，普通装修公司通常会建议设计点这个，做点那个，
但是你对客户说，这10万块钱，你就不能够请设计师帮你做设计，因为根据我这么多年的装修经验，只要是设计师设计，就一定要多花30%的费用，这30%的费用，对你家的装修品质没有任何的提升，当你把这30%的费用花在了务虚上了之后，马桶，灯具等等，这些真正居住下来非常舒服好用的设施，就要大打折扣，作为装修最重要的功能，居住的舒适性便利性就会大打折扣，这对于客户来说就是一种损失，这个房子可以不是很好看，但是住10年甚至更长时间没有任何问题，相比房子看起来挺好看的，但是用什么什么不行，用什么什么坏，你更愿意接受那种结果呢？