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61. 本周打卡：第9章~第10章 2【读书摘要】 2.1、一般情况下，谈判各方并不想冒险做出任何大的改变。在每次谈判中，要想办法将谈判过程分解成小步骤。这并不需要花更多的时间，因为不这么做往往无法达成协议。 2.2、绝不能使自己成为问题的焦点。对方蛮不讲理并不意味着你也要蛮不讲理。 2.3、挑选几个你喜欢去的商店、餐厅或其他一些你去得比较频繁的地方，然后尽自己所能去结识那里的人，越多越好。和他们搭讪并不需要花费太多时间。根据
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01.本周打卡：第11章～第12章 2. 读书摘要： 2.1 就一段关系而言，最强有力的基础是一种基于情感的吸引力，这包括私人关系、信任感、相互需求、社会关系、共享经验以及共同的敌人。这些特征表现的越明显，人们彼此之间就越容易做出承诺。 2.2 要想让人们看到他们的行为无法令他们的目标得以实现，方法之一是让对方在脑海中设想他们正处于相应的情境中。 3. 心得感受： 3.1 在处理人际关系的时候，首先要接受对方的情绪，然后活用准则、不等价
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11. 本周打卡：第11章~第12章 2【读书摘要】 2.1、重视对方也是一种情感补偿。重视他人有许多种方式。然而，大多数时候，由于缺乏技巧或不够用心，我们并不清楚应该以何种方式去重视对方。如果想争取更多，你需要为此付出努力。 2.2、在处理关系问题的时候，可以更有创造性地利用不等价交易。 2.3、如果你问人们，他们最渴望从自己所爱的人那里得到什么，最常听到的答案是“无条件的爱”。这并不意味着对方不能批评你，而是说，尽管你有缺
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0【沃顿商学院最受欢迎的谈判课，week5，9月4日】 1. 本周打卡：第9章~第10章 2.1 【读书摘要】 1）因此，就求职而言，最重要的就是了解对方，以及了解对对方有影响力的人。只有这样，你才能找到适合特定情境的谈判策略 2）除了找出双方共同的利益，还可以找出双方共同的敌人。如果能找到双方共同反对的东西，双方之间的关系也可以得到增强，整个局势可以实现重构 3）实现自己的目标：①找出对方的需求，②找到对方评估事物的方式；③让自己
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0【沃顿商学院最受欢迎的谈判课，week5，9月4日】 1. 本周打卡：第9章~第10章 2.1 【读书摘要】 1）因此，就求职而言，最重要的就是了解对方，以及了解对对方有影响力的人。只有这样，你才能找到适合特定情境的谈判策略 2）除了找出双方共同的利益，还可以找出双方共同的敌人。如果能找到双方共同反对的东西，双方之间的关系也可以得到增强，整个局势可以实现重构 3）实现自己的目标：①找出对方的需求，②找到对方评估事物的方式；③让自己
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01. 本周打卡：第9~10章 2【读书摘要】 2.1. 如果降低对方的可感知风险，交易结果通常会更令人满意 2.2. 准则很大程度上是一种表达方式，问对方一个包含准则的问题。 2.3. 每次谈判中，要想办法将谈判过程分解成小步骤 2.4 在利用准则的过程中，从对方那里找出先例十分重要。 2.5 建立自己的联盟要采用循序渐进的步骤 3【心得感受】 利用准则，循序渐进，尝试不等价交易
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3【沃顿商学院最受欢迎的谈判课，week5，9月4日】 1. 本周打卡：第9章~第10章 2.1 【读书摘要】 1）有效谈判要视情境而定。了解对方，以及了解对对方有影响力的人。对不同的人采用不同的谈判策略。采取循序渐进的方式。 2）拓展关系在几乎所有的职业情境中都很关键。 3）除了找出双方共同的利益，还可以找出双方共同的敌人。 4）闲聊通常会变成重要的会谈，即使是在工作场合。 5）准则是客观存在的，保持心平气和，不要让自己成为争议的焦点，
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01.本周打卡：第9章～第10章 2. 读书摘要： 2.1 仅仅通过询问去了解对方的恐惧，通常就能获得可用于说服对方的必要信息。 2.2 表述问题的方式应该以公平为目的，而不是为了得到补偿，这一点十分重要。 2.3 除非双方的想象力有限，否则吸引和留住员工的创造性方法是无限的。 2.4 只要不使自己成为问题的焦点，你就能向公司提出一些有关其服务准则的尖锐问题。但要记住，要用提问的方式：提问比陈述更有力量。 2.5 如果能降低对方的可感知风险，
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1【沃顿商学院最受欢迎的谈判课，Week5，9月4日】 1. 本周打卡：第9章~第10章 2【读书摘要】 a) 一般情况下，谈判各方并不想冒险做出任何改变。在每次谈判中，要想办法将谈判过程分解成小步骤 b) 采取允许渐进的步骤可以减低可感知的风险，这意味着要将交易分解成不同的阶段，并对其进行测试和考验 c) 在一个金钱至上观念日益横行的世界里，人际关系成了一种可以替代金钱的精神付出 d) 找出对你而言价值不大却被对方奉若至宝的东西进行交易 e)
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0【沃顿商学院最受欢迎的谈判课，week5，9月4日】 1. 本周打卡：第9章~第10章 2.1 【读书摘要】 A) 本书一直强调，重新塑造情境对合理得体的表达方式十分关键。拿出公司的准则，让他们以一种不同的方式来看待它，这往往会令他们更容易接受你的要求。 B）在利用准则的过程中，从对方那里找出先例十分重要。“你曾经这样做过吗？”和“你曾经破例过吗？”应该成为你日常用语中常用的两句话。 2.2 【心得感受】 A) 本书的众多案例都彰显了宽松人性
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11. 本周打卡：第9章~第10章 2.1【读书摘要】 拓展关系在几乎所有的职业情境中都很关键。在很多公司，甚至在一些很小的公司，争权夺利现象十分严重。你越能分辨出谁能帮助你并与其联合，就越能立于不败之地。当局势不妙的时候，这些人就会像预警器一样提醒你。他们会给你提供信息，帮你抓住公司里的各种机会。如果你处境堪忧，他们会赶来相助。他们会优先考虑你的项目。他们会在紧要关头帮助你摆脱困境。 让对方提供一份对公司而言价值
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21. 本周打卡：第9、10章 2.1 【读书摘要】 A)根据对方的具体需求获取成功，通过如下方式实现了自己的目标：①找出对方的需求；②找出对方评估事物的方式；③让自己的技能明确符合对方的需求。 B）在利用准则的过程中，从对方那里找出先例十分重要。“你曾经这样做过吗？”和“你曾经破例过吗？”应该成为你日常用语中常用的两句话。 C）越能与相关的每一个人建立人际关系，就越有可能实现自己的目标。尽量与对方面谈；随意闲聊几句，搞清
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0【沃顿商学院最受欢迎的谈判课，Week5，9月2日】 1. 本周打卡：第9章~第10章 2.1【读书摘要】 克里斯托弗通过如下方式实现了自己的目标：①找出对方的需求；②找出对方评估事物的方式；③让自己的技能明确符合对方的需求。只要不使自己成为问题的焦点，你就能向对方提出一些有关其服务准则的尖锐问题。但要记住，要用提问的方式：提问比陈述更有力量。 2.2【心得】 “不要使自己成为问题的焦点”当遇到需要谈判的场景时，聚焦于个人的目标
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4👥人活一辈子，有些东西，有些事，摆在你面前的时候，要懂得去尝试，要敢于做“第一个吃螃蟹的人”纯洁的爱
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1亲爱的各位吧友：欢迎来到沃顿商学院最受欢迎的谈判课
